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    定價策略——最佳價格并非最低價格

    來源:中國起重機械網??作者:史光起
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    還有一種常用的差別定價方法是采用推出副品牌、子品牌的策略,使彼此不產生品牌形象沖突。如海爾品牌以“海爾”為主品牌,樹立形象,在通過推出“小小神童”、“卡薩帝”等等眾多子品牌來區隔商品的價格區間,不錯過由高端到低端的任何市場,這種定價策略實施后成效顯著。

     

    筆者曾經所在的景居家具廠(化名),在大的品牌統領下,推出三個系列:以依云系列占據高端市場,以彩云占據中端市場,以青云占據低端市場。而不同檔次的家具賣場其價格差距很大,于是將同樣產品略微區分不同型號,以獲得更多的利潤,同時不流失顧客。差異定價可以讓你多賺取很多利潤。

     

    7、模糊定價

     

    把一些暢銷產品與滯銷商品或兩種滯銷商品進行組合定價銷售,這樣可以把高利潤或附加利潤隱藏在低價產品背后。變換產品包裝也可以模糊定價,如推出小包裝產品,價格較低,讓顧客產生產品很便宜的錯覺,其實這樣的產品利潤更高,而降低了購買的門檻,很容易使顧客產生沖動購買的欲望。還可以把產品與服務等增值品組合后定價,比如電器類商品推出的加一點錢可提高保修期或附贈其它商品等。

     

    8、不可輕易上漲或下調價格

     

    要認清這樣一個概念:降價不僅容易損傷整體品牌形象,而且一旦降價就很難再漲回去,而漲價也容易降低消費者對品牌的好感度,甚至產生嚴重的拒買現象。但并非絕對,很多商品通過漲價成功地提高了商品的價值感與品牌價值,而成功的降價也可達到大量銷售及增強親和力的作用,關鍵是要制定科學的定價策略并謹慎的進行價格調整,防止這柄利劍傷到自己。

     

    從上文中大家可以看出,商品低價不僅不是營銷利器,有時還是一個看不見的陷阱,只有以整體營銷戰略,甚至是經營戰略的思維與高度來定出商品最適合的價格,商品才最有競爭力。

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