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    優秀營銷企劃人員的七種武器

    來源:中國起重機械網??作者:張銘銘
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    確實,但之所以只把他排在第五位,是因為一名優秀的企劃人員,需要靈感,而一名合格的企劃人員,有上面幾項就差不多了。創意從哪里來?創意就是一種“美”。美有兩種境界,第一種美的境界是和諧。就象人一樣,你說不出她的五官哪里漂亮精致,但搭配在一起很和諧、很舒服,形成了美。比如《蒙娜麗莎的微笑》,就屬于和諧之美。轉換到營銷企劃上,就是把每一環都做到精簡、極致,平中出奇,形成創意;第二種美的境界是破壞。就象黃金分割點一樣,最完美的地方并不在對稱的中點,而是在不平衡的一側。很多完美的營銷案例,都是源起于破壞。王老吉是第一個破壞涼茶和飲料兩個品類之間界限的品牌;江蘇衛視的《非誠勿擾》之所以火爆,是因為他想方設法在制造矛盾沖突;不花錢的奧運營銷“非奧運會指定贊助商”;眾多知名品牌經典款式的限量發行,以及從大眾向小眾市場戰略轉移等等。越來越多的企業開始打破思維局限,通過破壞,創造反其道而行之的完美效果。

    排名第六位:心理捕捉能力

     

    可能大多數營銷企劃人員都沒學過心理學,沒有理論不要緊,但實踐中,要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來源于我們的市場調研,但還有相當一部分來源于我們的“感知”。老板的風格是什么,老板想得到什么結果,付出多大的代價是老板的底線,這是捕捉老板的心理想法;銷售人員遇到了哪些困惑,哪些是營銷企劃人員需要協助調解的,哪些是不能調整,需要銷售部加強管理完善的,這是捕捉一線銷售人員的心理想法;顧客在想什么?顧客能接受和不能接受的分別是什么?哪些是我們對顧客能改善的,哪些是不能改善必須由銷售人員強行引導的,等等,這是對顧客心理的了解。只有把握了這些,營銷才可能有效。

     

    排名第七位:新聞八卦能力

     

    在這方面,做的最出色的,被稱為“狗仔隊”。他們善于捕風捉影,通過曝料吸引眼球,從而最終獲得收益。對營銷企劃人員來講,對時政新聞要相當敏感。例如,汶川地震期間,作為商家要自主創造默哀低沉的氛圍;伊拉克戰爭期間,統一潤滑油利用當時國際焦點,在央視全程直播伊戰戰況期間,推出“多一些潤滑,少一些磨擦”精簡廣告,獲得出奇的營銷效果;再如2008年奧運會,劉翔退賽,耐克在第一時間做出反應,連夜推出“愛比賽、愛拼上所有的尊嚴、愛把它再贏回來、愛付出一切、愛榮耀、愛挫折、愛運動,即使它傷了你的心”廣告,將損失減少到最低;《讓子彈飛》上映不久,開平雕樓就推出“到《讓子彈飛》拍攝基地體驗活動”;再比如之前網上熱炒的以奧巴馬圖象替換肯德基大叔的“OFC炸雞店”等等。都是和國際要聞、國內時事、娛樂、體育等結合在一起的。總之,對營銷企劃人員來講,你知道就是要比別人多一些。

     

    以上就是個人總結出來的優秀營銷企劃人員的七種武器,相信這些能力全部具備者,已經是非常優秀了。

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    移動版:優秀營銷企劃人員的七種武器

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