優(yōu)秀營銷企劃人員的七種武器

確實，但之所以只把他排在第五位，是因為一名優(yōu)秀的企劃人員，需要靈感，而一名合格的企劃人員，有上面幾項就差不多了。創(chuàng)意從哪里來？創(chuàng)意就是一種“美”。美有兩種境界，第一種美的境界是和諧。就象人一樣，你說不出她的五官哪里漂亮精致，但搭配在一起很和諧、很舒服，形成了美。比如《蒙娜麗莎的微笑》，就屬于和諧之美。轉(zhuǎn)換到營銷企劃上，就是把每一環(huán)都做到精簡、極致，平中出奇，形成創(chuàng)意；第二種美的境界是破壞。就象黃金分割點一樣，最完美的地方并不在對稱的中點，而是在不平衡的一側(cè)。很多完美的營銷案例，都是源起于破壞。王老吉是第一個破壞涼茶和飲料兩個品類之間界限的品牌；江蘇衛(wèi)視的《非誠勿擾》之所以火爆，是因為他想方設(shè)法在制造矛盾沖突；不花錢的奧運營銷“非奧運會指定贊助商”；眾多知名品牌經(jīng)典款式的限量發(fā)行，以及從大眾向小眾市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移等等。越來越多的企業(yè)開始打破思維局限，通過破壞，創(chuàng)造反其道而行之的完美效果。

排名第六位：心理捕捉能力

可能大多數(shù)營銷企劃人員都沒學過心理學，沒有理論不要緊，但實踐中，要善于捕捉別人的心理。心理捕捉一部分來源于我們的市場調(diào)研，但還有相當一部分來源于我們的“感知”。老板的風格是什么，老板想得到什么結(jié)果，付出多大的代價是老板的底線，這是捕捉老板的心理想法；銷售人員遇到了哪些困惑，哪些是營銷企劃人員需要協(xié)助調(diào)解的，哪些是不能調(diào)整，需要銷售部加強管理完善的，這是捕捉一線銷售人員的心理想法；顧客在想什么？顧客能接受和不能接受的分別是什么？哪些是我們對顧客能改善的，哪些是不能改善必須由銷售人員強行引導(dǎo)的，等等，這是對顧客心理的了解。只有把握了這些，營銷才可能有效。

排名第七位：新聞八卦能力

在這方面，做的最出色的，被稱為“狗仔隊”。他們善于捕風捉影，通過曝料吸引眼球，從而最終獲得收益。對營銷企劃人員來講，對時政新聞要相當敏感。例如，汶川地震期間，作為商家要自主創(chuàng)造默哀低沉的氛圍；伊拉克戰(zhàn)爭期間，統(tǒng)一潤滑油利用當時國際焦點，在央視全程直播伊戰(zhàn)戰(zhàn)況期間，推出“多一些潤滑，少一些磨擦”精簡廣告，獲得出奇的營銷效果；再如2008年奧運會，劉翔退賽，耐克在第一時間做出反應(yīng)，連夜推出“愛比賽、愛拼上所有的尊嚴、愛把它再贏回來、愛付出一切、愛榮耀、愛挫折、愛運動，即使它傷了你的心”廣告，將損失減少到最低；《讓子彈飛》上映不久，開平雕樓就推出“到《讓子彈飛》拍攝基地體驗活動”；再比如之前網(wǎng)上熱炒的以奧巴馬圖象替換肯德基大叔的“OFC炸雞店”等等。都是和國際要聞、國內(nèi)時事、娛樂、體育等結(jié)合在一起的。總之，對營銷企劃人員來講，你知道就是要比別人多一些。

以上就是個人總結(jié)出來的優(yōu)秀營銷企劃人員的七種武器，相信這些能力全部具備者，已經(jīng)是非常優(yōu)秀了。