像強(qiáng)盜掠奪一樣做營銷

從營銷的邏輯出發(fā)，你根本不必對著所謂的鋪市率和占有率的數(shù)字發(fā)呆，也沒有必要為如何繼續(xù)成長而煩惱；因為你只是個資源的掠奪者，而不是制造者；那些資源本來就不是你的，你來與不來，那些市場資源都一樣的存在；今天是你的，明天不一定還是你的，或者說你今天需要，可能明天已經(jīng)不想要！營銷者所要做的事情，就是不斷掠奪自己需要的資源。

這樣做的結(jié)果就是：也許你的鋪市率和占有率在“量”上沒有增加，但你擁有的資源在“質(zhì)”上有飛躍，你就是永遠(yuǎn)的贏家！

銷售邏輯的煩惱在于，它總想把好的變的更好，實際上是自己為了別人的事情而煩惱！

營銷的邏輯很簡單：就是要把那些最好的資源掠奪過來，不斷的掠奪。這就象打牌一樣，銷售者總是期望別人的牌比自己更差，想盡辦法用特異功能把自己的牌變好！營銷者卻只研究一件事，每一輪都把最好的牌拿到自己手中！

如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記住：營銷真正要做的事不是自己去制造資源，而是與時俱進(jìn)的把最好的資源掠奪到自己的陣營。