市場(chǎng)營(yíng)銷必備武器：故事語(yǔ)言營(yíng)銷法

6：勿拘泥故事原形

可能一個(gè)故事你講過(guò)幾遍，切記刻意回憶，讓同一個(gè)故事在不同的時(shí)間段有不同的長(zhǎng)短。不要逐句地記憶你的故事。你每次講故事的時(shí)候，你沒(méi)有必要把每個(gè)字都講出來(lái)。你可以通過(guò)增加或壓縮細(xì)節(jié)輕而易舉地改變故事的長(zhǎng)度。

7：別忘了故事的目的

除了單單地講故事，在公眾演講中還要用故事來(lái)生動(dòng)地描繪和陳明觀點(diǎn)，記得讓你的故事和當(dāng)時(shí)的演講主題保持相關(guān)性，否則故事就白講了。有一個(gè)好消息是，銷售的秘訣是不變的，那就是能講一個(gè)好故事。就這么簡(jiǎn)單。故事能夠?qū)崿F(xiàn)銷售。一個(gè)更好的消息是，講故事是人類的一種天賦，我們每個(gè)人都知道應(yīng)該怎么做。實(shí)際上，這種天賦在我們身上是如此根深蒂固，以至于在基因組中也有它的位置個(gè)叫做FOXP2的基因。

這個(gè)基因是安東尼·莫納科教授和他在牛津大學(xué)的研究團(tuán)隊(duì)于2001年發(fā)現(xiàn)的。現(xiàn)在，科學(xué)家們認(rèn)為存在一組使人類具備語(yǔ)言和敘述能力的基因，而FOXP2基因只不過(guò)是人們發(fā)現(xiàn)的第一個(gè)這類的基因而已。具體來(lái)說(shuō)，FOXP2基因使人類在身體和神經(jīng)上具備迅速和準(zhǔn)確地說(shuō)出單詞的能力，它還可能與復(fù)雜句子結(jié)構(gòu)的使用有一定的聯(lián)系。

從細(xì)胞的層次來(lái)看，我們天生都是講故事的人。那么，如果我們都能講故事，而講故事對(duì)于銷售又至關(guān)重要，為什么有些人比其他人更擅長(zhǎng)推銷自己的產(chǎn)品和思想呢?這和跑步很像。我們都知道怎么跑步，但是只有很少的人能用四分鐘跑下來(lái)一英里。

那些優(yōu)秀的跑步健將與其他人的區(qū)別是，跑步健將知道如何從內(nèi)到外地爆發(fā)力量來(lái)跑步。他們知道如何邁出每一步，在每一步中如何調(diào)動(dòng)每一塊肌肉，如何把這些組合在一起達(dá)成目標(biāo)。如果想很好地說(shuō)服別人，我們就必須用同樣的方式來(lái)理解講故事這件事。