吸引開發高質量的客戶

產品能否順利成長，能否揚眉吐氣全看交給了誰來操作。有實力客戶的保駕護航，產品更容易實現突圍和突破。

不僅是星二代們要拼爹，產品也要拼爹。客戶是產品最兢兢業業的奶媽奶爸，把產品當寶，高度重視，有相應資源和專業化經驗，產品就更容易養活、養好、出人頭地，成為市場上的銷量標桿和模范。有強敵來襲，也能毫不怯場，不折不扣完成自己的既定戰術，打出自身的特色和優勢。

強手和高手，是企業要吸引的資源，除了重視產品和具備能量，還需高度專業化。有奶媽奶爸的死拼力保、辛勤耕耘和開拓，產品才能從新生兒開始順風順水地茁壯成長。

很多時候一個產品的成活與否完全取決于客戶選擇是否得當，有得力的客戶，就能開拓一片疆土。選人一旦失誤，一個地區就要丟失一個標期，甚至一個醫保周期。比之更慘痛的是因為一個省的失誤，企業掛網價格節節敗退，產品空間直接下滑，把大牌產品原本的價值和魅力生生腰斬。

天時，地利，人和。隊伍和客戶是產品必不可少的兩個支撐點。兩個都給力，就是珠聯璧合，更是雙保險。一些大產品的成功往往首先是局部點上的成功，客戶靠自己的實力和智慧捍衛了尊嚴，救活了產品，譜寫了佳話和風云傳奇。