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    吸引開發高質量的客戶

    來源:中國起重機械網
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    產品能否順利成長,能否揚眉吐氣全看交給了誰來操作。有實力客戶的保駕護航,產品更容易實現突圍和突破。

     

    不僅是星二代們要拼爹,產品也要拼爹。客戶是產品最兢兢業業的奶媽奶爸,把產品當寶,高度重視,有相應資源和專業化經驗,產品就更容易養活、養好、出人頭地,成為市場上的銷量標桿和模范。有強敵來襲,也能毫不怯場,不折不扣完成自己的既定戰術,打出自身的特色和優勢。

     

    強手和高手,是企業要吸引的資源,除了重視產品和具備能量,還需高度專業化。有奶媽奶爸的死拼力保、辛勤耕耘和開拓,產品才能從新生兒開始順風順水地茁壯成長。

     

    很多時候一個產品的成活與否完全取決于客戶選擇是否得當,有得力的客戶,就能開拓一片疆土。選人一旦失誤,一個地區就要丟失一個標期,甚至一個醫保周期。比之更慘痛的是因為一個省的失誤,企業掛網價格節節敗退,產品空間直接下滑,把大牌產品原本的價值和魅力生生腰斬。

     

    天時,地利,人和。隊伍和客戶是產品必不可少的兩個支撐點。兩個都給力,就是珠聯璧合,更是雙保險。一些大產品的成功往往首先是局部點上的成功,客戶靠自己的實力和智慧捍衛了尊嚴,救活了產品,譜寫了佳話和風云傳奇。

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