三步走，進(jìn)入暴利營銷世界

三、走上來

從高端品牌到暴利品牌的升級，必然會遇到一個(gè)相對較長的瓶頸期，我們稱之為沉淀期。這是不可避免的階段，但就其時(shí)間而言，大辰天聯(lián)張華平認(rèn)為完全可以通過特殊的營銷推廣手段來縮短。

首先，圈子的構(gòu)建和維護(hù)。名車銷售往往伴隨者品牌俱樂部的運(yùn)作，LV、勞力士等則將原本就存在的富人圈子作為自己的消費(fèi)對象。綜合而論，不論大小，暴利產(chǎn)品的推廣和銷售必定促成或者依托圈子。不論圈子原本是否存在，當(dāng)暴利產(chǎn)品與圈子形成關(guān)系以后，就需要產(chǎn)品不斷推進(jìn)圈子文化的構(gòu)建和深化。例如，奢侈品常用的品鑒會，一方面?zhèn)鞑テ放?，穩(wěn)固已有的消費(fèi)群體，另一面有目標(biāo)的吸納新鮮的消費(fèi)人群，保障品牌的可持續(xù)性。

其次，高端活動(dòng)的輔助。上面提到的品鑒會是高端活動(dòng)的常見手段。其他常見的手段還有：

1、限制性定制：勞斯萊斯在被寶馬收購之前一直保持著申請—>調(diào)查審核—>批復(fù)的嚴(yán)格程序，以此來確保勞斯萊斯的擁有者在財(cái)富、地位、聲譽(yù)等各個(gè)方面都和產(chǎn)品品牌相襯，這一手段可以說將品牌做到了極致，理所當(dāng)然地使勞斯萊斯獲得了含金量極高的品牌沉淀。（寶馬廢除這一程序的原因?qū)嵲诹钊速M(fèi)解。）

2、限額預(yù)約銷售：世界著名的奢侈品牌如DIOR、CHANNL等等鋪面的產(chǎn)品大都限額銷售，而新品上市前，往往會給各個(gè)鋪面分配限定的名額，消費(fèi)者光有錢是不夠的，還有提前預(yù)約到名額才能拿到。

3、購買權(quán)利的限制：一些高端品牌還會推行會員制度。這種會員制度與現(xiàn)在市場上流行的什么打折優(yōu)惠是完全不同的。而是消費(fèi)者要想購買產(chǎn)品就一定有具備一定的資質(zhì)，這樣的資質(zhì)是被企業(yè)認(rèn)可并頒發(fā)證明的。而新會員的加入除了基本的資質(zhì)外往往還被要求有老會員的推介擔(dān)保才能通過。這樣的方式其實(shí)和勞斯萊斯早年的策略是異曲同工的。

現(xiàn)實(shí)中，很多企業(yè)沉溺在舊的經(jīng)營模式中走不出來，一直深受束縛，除了思想沒有與時(shí)俱進(jìn)外，缺乏危機(jī)意識也是非常重要的因素。蒙牛在創(chuàng)業(yè)之初就不斷突破，在大眾市場占據(jù)領(lǐng)先地位之后，依舊努力拓展新的領(lǐng)域，這才有了特侖蘇，他們依靠的就是危機(jī)意識。企業(yè)只有發(fā)現(xiàn)自己原地踏步的可怕才會有不斷前進(jìn)不斷革新的勇氣。

從大眾市場脫離走入暴力營銷。需要一種魄力，一種勇氣。保利營銷之路，需要企業(yè)將這樣的精神貫穿發(fā)展前進(jìn)的整個(gè)過程當(dāng)中。