活動(dòng)營(yíng)銷的幾種方式

“活動(dòng)營(yíng)銷”就是主辦方有明確的訴求，并以活動(dòng)為核心載體，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)研究、創(chuàng)意策劃、溝通執(zhí)行等一系列科學(xué)流程，并通過(guò)整合相關(guān)社會(huì)資源、媒體資源、受眾資源、贊助商資源等構(gòu)建的一個(gè)全方位的內(nèi)容平臺(tái)、營(yíng)銷平臺(tái)、傳播平臺(tái)，最終為主辦方及活動(dòng)參與各方帶來(lái)一定社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的一種新型營(yíng)銷模式。活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷，活動(dòng)只是傳播訴求及溝通互動(dòng)的載體。通過(guò)活動(dòng)的舉辦可以使活動(dòng)主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。

活動(dòng)營(yíng)銷大致可分為以下幾類：

1、企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷。

活動(dòng)營(yíng)銷通常是企業(yè)營(yíng)銷的致勝法寶。企業(yè)通過(guò)投資主辦活動(dòng)，并以活動(dòng)為載體，以產(chǎn)品促銷、提升品牌、增加利潤(rùn)為目的而策劃實(shí)施的一種營(yíng)銷手段和營(yíng)銷模式。企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷的形式有產(chǎn)品推介會(huì)、發(fā)布會(huì)、路演、促銷活動(dòng)、贊助各類賽事論壇、系列主題活動(dòng)等等。借助活動(dòng)營(yíng)銷可以提升企業(yè)的媒體關(guān)注度和消費(fèi)者體驗(yàn)與溝通。企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的介入的程度是不同的，有的是通過(guò)贊助活動(dòng)來(lái)向市場(chǎng)推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)；有的是通過(guò)和政府合辦活動(dòng)來(lái)達(dá)到獲取政府資源；有的公司則為自己量身定做專門(mén)的活動(dòng)來(lái)發(fā)布新產(chǎn)品、增加銷售、并強(qiáng)化公司形象；國(guó)際奢侈品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)大多采用活動(dòng)營(yíng)銷。

2、城市活動(dòng)營(yíng)銷。

活動(dòng)營(yíng)銷是城市營(yíng)銷的有效手段。通常是指城市有計(jì)劃、有目的的策劃或申辦某項(xiàng)大型節(jié)會(huì)、賽事、論壇等形式的活動(dòng)，并圍繞活動(dòng)的策劃和組織對(duì)城市的文化進(jìn)行挖掘、對(duì)城市的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造、對(duì)城市的環(huán)境進(jìn)行優(yōu)化、對(duì)城市形象和品牌進(jìn)行宣傳推廣，最終借助活動(dòng)促進(jìn)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和品牌價(jià)值的提升。三亞借助舉辦“世界小姐”總決選提升城市的國(guó)際影響力，并吸引大量海外游客。廣州借助亞運(yùn)會(huì)對(duì)城市基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造，同時(shí)對(duì)城市環(huán)境進(jìn)行治理，徹底改變了原有的“臟、亂、差”，使得廣州的城市面貌煥然一新。博鰲則借助“博鰲亞洲論壇”一夜成名，由小漁村一躍成為國(guó)際知名海濱度假城市。

3、媒體活動(dòng)營(yíng)銷。

媒體活動(dòng)主要是由媒體發(fā)起策劃組織的以豐富和完善媒體自身內(nèi)容為主要目的的活動(dòng)。隨著媒體資源的過(guò)剩，媒體越來(lái)越借助活動(dòng)來(lái)吸引受眾和商家的注意力。“超級(jí)女聲”就是一個(gè)最成功的媒體活動(dòng)，并最終演變成了一場(chǎng)由湖南衛(wèi)視主導(dǎo)，吸引互聯(lián)網(wǎng)媒體、平面媒體、手機(jī)媒體等高度關(guān)注的社會(huì)文化事件，創(chuàng)造出了非凡的品牌價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益。同樣世界杯期間央視五套利用獨(dú)家買(mǎi)斷對(duì)賽事的轉(zhuǎn)播是的其在該時(shí)段的收視率飆升，廣告收入也是平常的數(shù)倍。

4、非營(yíng)利組織活動(dòng)營(yíng)銷。

非盈利性組織在中國(guó)大多為官辦，并且主要靠企業(yè)或民眾捐助來(lái)運(yùn)行。而所謂捐助則主要是出于道德驅(qū)動(dòng)的行為，屬于善行善舉，捐助者基本上不會(huì)考慮其經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，捐助者大多成了無(wú)名英雄。其實(shí)非盈利性組織完全可以借助活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)加強(qiáng)道德驅(qū)動(dòng)和利益回報(bào)。借助活動(dòng)整合社會(huì)資源、媒體資源、明星資源，通過(guò)活動(dòng)影響力不僅加大了對(duì)自身的宣傳，也可以利用活動(dòng)平臺(tái)回報(bào)贊助企業(yè)，提升贊助企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度，實(shí)現(xiàn)多方共贏。2011年4月，由香港世界宣明會(huì)主辦的一年一度的“饑饉三十”大型籌款活動(dòng)在香港仔運(yùn)動(dòng)場(chǎng)盛大舉行。活動(dòng)吸引“饑饉之星”何韻詩(shī)、方大同、吳雨霏等明星與幾千名營(yíng)友，身體力行共同饑餓三十個(gè)小時(shí)，親身感受饑民的痛苦。眾多明星的參與，大量的媒體報(bào)道使得“饑饉三十”這個(gè)活動(dòng)充滿了感召力，也讓宣明會(huì)這個(gè)組織的理念深入人心。