三盤互動(dòng)，玩轉(zhuǎn)大客戶營銷一盤棋

三是建立一套靈活有效的營銷體系，在客情招待、贈(zèng)酒等方面的政策要靈活機(jī)動(dòng)并且具備可控性。在大客戶營銷過程中，吃吃喝喝、玩玩耍耍的事情在所難免，因此在相應(yīng)的費(fèi)率控制上，可以以其他市場(chǎng)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為參照，實(shí)行寬嚴(yán)結(jié)合的管理措施，將這些費(fèi)用投入與大客戶人員的業(yè)績(jī)及績(jī)效相掛鉤。
    四是對(duì)內(nèi)部大客戶人員與大客戶的核心人員激勵(lì)體系，不但要具備操性強(qiáng)的特點(diǎn)，更要具有充分的誘惑力與激勵(lì)性，不僅讓員工充滿斗志，而且讓客戶覺得非常有利可圖，這是大客戶營銷的重要?jiǎng)恿χ弧?br />     五是要有硬件配套支撐。企業(yè)如有條件，可以建立多種休閑與娛樂一體的固定場(chǎng)所，如果沒有實(shí)力，可以與相關(guān)的營業(yè)場(chǎng)所簽訂租賃或長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議，為“三盤”互動(dòng)提供必要的硬件平臺(tái)。
    關(guān)于“三盤”互動(dòng)的補(bǔ)充思考
    “三盤”互動(dòng)的構(gòu)想已經(jīng)在個(gè)別市場(chǎng)得到了有效施行，在實(shí)際的運(yùn)用中也確實(shí)取得了不菲的市場(chǎng)成效。
企業(yè)在借鑒此種模式時(shí)，切不可帶著迷信的思想，“三盤”互動(dòng)不是靈丹妙藥，能夠正常良性運(yùn)轉(zhuǎn)還需要其它營銷策略的配合。如廣宣工作是建立品牌知名度的基礎(chǔ)，要讓大客戶及消費(fèi)者們感覺到你至少是個(gè)有一定知名度的品牌，這樣消費(fèi)起來就有信心；酒水品質(zhì)是暢銷運(yùn)營的生命線，高品質(zhì)的酒水可讓消費(fèi)者由沖動(dòng)、被動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)。此外，產(chǎn)品與價(jià)格定位一定要緊貼市場(chǎng)實(shí)際，產(chǎn)品包裝要與產(chǎn)品定位保持匹配甚至超越。將這種模式會(huì)于心，領(lǐng)其意，付與行，如此一來，“三盤”互動(dòng)就能玩轉(zhuǎn)“盤中盤”。