品牌營銷：建立差異化的步驟和方法

4．經典是個差異化概念。經典具有讓你的產品脫穎而出的力量，因為擁有悠久歷史看起米天然地具有心理上的重要性，這讓人們選擇時有安全感：如果這家企業不是最大的，它也肯定是資歷上的領導者。

5．市場專長是個差異化概念。人們把專注于某種特定活動或某個特定產品的公司視為專家，會認為它們必定有更多的知識和經驗(有時超過它們的實際水平)。成功的專家品牌必須保持專一性，不能追求其他業務，否則會侵蝕其在顧客心智中的專家認知。一旦開始邁向其他業務，專家地位就可能讓讓給別人。

6．最受青睞是個差異化概念。我們的經驗表明，顧客不知道自己想要什么。更多情況下，他們好比是跟著羊群移動的羊(從眾行為)。利用“最受青睞”作為差異化，就要向顧客提供“別人認為什么是對的"的信息。耐克是運動鞋第一品牌，主要憑借的就是大量著名運動員最愛穿它的運動鞋。

7．制造方法口可以成為差異化概念。很多人認為：“人們關心的是產品的制造過程，而是產品能給他們帶來什么用處。”問題是，在很多品類中，有大量的產品能給人帶來一模一樣的好處，相反，產品的制造方法往往能讓它們變得與眾不同。正因為如此，我們喜歡關注產品本身并找出那項獨特的技術。產品越復雜，你就越需要一個神奇成分把它同競爭對于的產品區別開來。并且，一旦找到了差異化，就要不遺余力地炫耀它。委內瑞拉有一個番茄醬大品牌叫潘派羅，它請我們過去時，已經被擠下第一的位置，正在走下坡路。作了一番調查之后我們發現，潘派羅去除了番茄的皮，從而口味和顏色更好。

8．新一代產品是個差異化概念。新一代產品帶來的心理反應是顯而易見的，企業應想方設法推出新一代產品，而不是推出更好的產品，前者才是差異化之道。多年米我們一直提倡，強大的領導者要用新一代產品攻擊自己，這方而沒有人比英特爾公司做得更好。吉列不斷推出新一代剃須刀片的戰略，也是采用這種方法主導市場的例子。讓新產品“突破"老產品是很重要的，因為這樣才能讓顧客相信這的確是新技術。新老產品之問的差別越大，新產品就越容易銷售。

9．熱銷是個差異化概念。一旦你的產品熱銷起米，你就該讓整個世界知道你的產品是多么火暴。口碑在營銷中是一股強大的力量，通常是指一個人把一個熱點告訴另一個人。如果你的品牌很熱，或者銷售的增長幅度高于競爭對于，就能為它抵達一定高度提供所需的推動力。“熱銷"戰略的妙處在于它為品牌建立一個長期的差異化概念做了預備，它讓消費者準備好相信你成功背后的故事。

品牌營銷先入為主的策略，往往可以獲得較大的市場份額，甚至成為領導品牌。產品在品牌認同的建立過程中扮演了重要的角色，有關于產品的差異性等特征與屬性對于消費者的滿間程度以及是否有意購買之，有著最直接的影響。運用差異化營銷的策略改變營銷策略，在品牌成長期限過程中，有效地針對高獲利消費群進行刺激購買，是品牌營銷的致勝關鍵。