<tfoot id="kyoiw"></tfoot>
  • <strike id="kyoiw"></strike>
  • <strike id="kyoiw"></strike>
  • 起重學院
    下載手機APP
    當前位置: 首頁 ? 起重學院 ? 市場營銷 ? 正文

    喬布斯營銷哲學:讓顧客占便宜而不賣便宜

    來源:中國起重機械網??作者:王育琨
    |
    |
    |

    日前,與江淮汽車營銷總經理王朝云剛一落座,他就拋出一個話題:如何打破定位理論的框框?自主品牌汽車進不了主流頻道,價格擺在那里,不能往高里去;不占有主流頻道,又不會讓買車人知道自主品牌的魅力。

    時下流行定位理論,不會幫助你清晰傾聽到客戶的心聲。定位理論說俗一點是給你一個媚俗流程,說雅一點是給你提供一個去把握現實的框框。大多數情況下,商家借此所傾聽到的不是客戶的心聲,而是他自己的某個經驗或者框框發出的怪叫,擾亂了心神,又被強加在客戶身上罷了。

    如果把王朝云的問題提給喬布斯,他或許會這樣回答:讓顧客“占便宜”,而不要“賣便宜”!顧客并非要“買便宜”,而是想“占便宜”!你能提供絕佳品質和醉人體驗,讓他覺得物超所值,像撿了個大便宜,再貴他也趨之若鶩。

    定位理論外求,喬布斯內求。喬布斯認為,人生時間有限,不能將生命浪費在重復其他人的生活上。頂禮那些成功的條條框框,就是被其他人喧囂的觀點掩蓋了你內心的真實聲音。最重要的事是,鼓起勇氣深入一下,再深入一下,去傾聽你的直覺和內心的想法,去找到你內在的出發點,去搞明白自己究竟想要成為什么樣子,那么,所有其他的事情都是次要的。

    在這樣一次次探索內心的過程中,喬布斯找到了自己的出發點:創造妙有,改變世界。他堅持:永遠不該懷著賺錢的目的去創辦一家公司。你的目標應該是做出讓你自己深信不疑的產品,創辦一家生命力很強的公司。他在乎錢,最后也沒有把他的財富捐給社會,而是留給了他的家人。但是他的出發點卻不是錢。比爾·蓋茨把自己的財富都捐了出去,但依然得到喬布斯的不屑。他認為,蓋茨的出發點有問題,那不是創造“妙有”,而是形成一個貪得無厭的商業模式。

    當然,喬布斯并不是孤芳自賞。他一直鐘愛“現實扭曲力場域”,在學生時代就對扭曲力場背后的哲學心理學做了有益探索。他早期就明確了“蘋果營銷哲學”三個點:第一點是共鳴(empathy),創造妙有與顧客形成共鳴和共振;第二點是專注(focus),為了把一件事做到極致,就要1000次拒絕其它的好主意;第三點是植入(impute),以創新的、專業的方式呈現產品,把“妙有”植入客戶心里。這個出發點,已經包含了所有的東西。

    他從來不去做客戶調研。客戶也不知道他們需要什么。如果客戶已經知道他要什么了,那就不值得去追逐了。可是一旦他們看到讓他們真正心儀的“妙有”,他們就會毫不猶豫地沖上去。他要的就是那個可以鉤住客戶魂魄的“妙有”!靠什么去把那個妙有創造出來?要反求諸己。唯有這樣的直心,才能對1000個好主意說“不”!創新,就是對1000個好主意說不。

    喬布斯一直十分關注營銷策略、產品形象乃至包裝的細節。每一次發布會,都是他精心準備編導的好萊塢大片,每1%秒的細節呈現都經過精心勾畫和推敲。一個發布會,一個陳設,一個包裝盒,一條廣告,一個產品外形,都是可以把“妙有”植入客戶內心的通道,一絲一毫都馬虎不得。

    喬布斯威力無窮的攝魂大法,概括起來也就三個點:共振、專注和植入。正向的“妙有”是一切的前提。

    ?

    移動版:喬布斯營銷哲學:讓顧客占便宜而不賣便宜

    主站蜘蛛池模板: 久久精品无码一区二区三区免费 | 国产精品美女网站在线观看| 亚洲无码精品浪潮| 亚洲国产精品国自产拍电影| 精品国偷自产在线| 亚洲日韩精品射精日| 国产精品午睡沙发系列| 亚洲AV成人精品一区二区三区| 国产精品毛片无码| 九九热在线精品视频| 欧美亚洲色综久久精品国产 | 欧美精品香蕉在线观看网| 国语精品一区二区三区| 日韩精品无码AV成人观看| 日韩三级精品| 久久久久久亚洲精品不卡| 国产精品欧美一区二区三区| 老司机69精品成免费视频| 久久精品国产精品国产精品污| 国产精品丝袜黑色高跟鞋| 精品综合久久久久久888蜜芽| 欧洲成人午夜精品无码区久久 | 亚洲精品第一国产综合精品99| 精品人妻一区二区三区毛片| 国产精品二区观看| 92国产精品午夜福利免费| 日本精品中文字幕| 欧美+亚洲+精品+三区| 精品国产一区二区三区免费| 国产精品视频网站你懂得| 国内精品久久久久影院免费| 久久精品www| 999国产精品色在线播放| 国产高清日韩精品欧美激情| 国产精品成人国产乱一区| 国产精品小视频免费无限app| 国产精品 91 第一页| 国产内地精品毛片视频| 国产亚洲精品免费视频播放| 乱人伦人妻精品一区二区| 亚洲韩精品欧美一区二区三区|