在劉伯樂的指揮下，余得水開始全面調整銷售模式，重點做好KA賣場的進場準備工作，為即將到來的五一黃金周做準備。3月份，劉伯樂帶領業務代表清理客戶檔案，逐個賣場進行富有智慧的談判，并著手制作進場用的專柜、展示牌以及向總部申請賣場電視專題帶。

4月份，江州市場招聘促銷員，由余得水參與對促銷員的培訓和管理。

在培訓中，余得水按照劉伯樂的指示，編制了促銷員的動作規范(本來這是促銷主管的工作，但是公司促銷主管剛剛調離)，并對賣場的產品配送流程進行了統一規范。通過參與培訓和管理，余得水漸漸增加了對市場隊伍的管理認識。

第六步：發現機會沖一把--步入第一個新臺階

4月底，總部突然通知，調劉伯樂到安徽市場任省級經理，區域經理一職由原來的銷售主管擔任，而新的銷售主管則從6個業務代表中產生。這6個業務代表，有1個是同余得水同時進入公司的，還有4個資歷都比余得水老且都是當地招聘的。

余得水本無意獲取該職位，但機會還是來了?？偛刻栒俑鞑块T和各老總深入市場，并提出聯系蹲點制度。江州市場恰好是公司總裁的聯系點。在總裁察看了基本情況后，提出業務主管要競聘上崗。

于是，余得水原本平靜的心開始不安分起來。他審視了自己近一年來在公司的表現，覺得除了資歷較淺外，其他條件都還具有一定的競爭優勢。于是他精心準備，并且發揮正常。結果是同時來的同事棄權，其余4個業務代表都因種種原因被否定掉。余得水因此成為銷售新人中提升最早的一個，順利踏上了銷售人的第一個臺階。