尖銳化營銷理論之“三點式”活動策劃技巧

因為企業(yè)主往往會是“在山中”，而不是“在山外”，所以企業(yè)主更多看到的是停留在“看自己”層面上，缺少邵珠富“三看”中“看對手、看市場（消費者）”的另“兩看”。

我們都知道，要想知道山的形狀，需要離開山一段距離而不是走入山中，同樣道理，要想了解企業(yè)出路，也必須跳出企業(yè)看企業(yè)，但可惜的，好多企業(yè)主忙于應付各種各樣的程序性工作，很少有悠哉游哉如邵珠富一般瀟灑的企業(yè)主，故他們有亮點，卻發(fā)現(xiàn)不了“亮點”，這是企業(yè)往往能生產(chǎn)出很好的產(chǎn)品卻不知道如何突破的重要原因所在。

尖銳化營銷理論之營銷突破點，就要求用策劃人的觀點去偽存真、化繁為簡，找到消費者更易把握的“點”，這個“點”很可能就是企業(yè)要做的亮點。比方說在給聚龍山寨策劃時，給他們打造的點是“一碗老母雞湯”，就深受企業(yè)、消費者和讀者的歡迎的，更能夠引起一批六七十年代食客對過去時代的一種留戀和回憶，因此效果不錯。