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    聯(lián)合促銷:讓同行不再是“冤家”

    來源:中國起重機械網(wǎng)
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    歷史前進的步伐總是不斷地給我們帶來新奇。在經(jīng)濟全球化時代,“天下沒有免費的午餐”、“同行是冤家”等昔日名訓已被打破——當代營銷領域正蓬勃興起一場革命……

     

    何謂聯(lián)合促銷

     

    聯(lián)合促銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果,聯(lián)合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。

     

    日本工商大臣小林一山,曾在一家百貨公司當總經(jīng)理。他讓秘書到全市調(diào)查并親自品嘗,看看哪家飯館的咖喱飯味道最好。然后他把飯館老板請來,商量在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯,價格比市場上低四成,這四成由百貨公司負責給老板補上,飯館老板當然樂意。全市味道最好的咖喱飯,又比別處便宜四成,結果引來了大量顧客。顧客吃完飯就要逛商場,逛商場就要買東西,一年下來商場營業(yè)額比上一年增加了5倍,飯館營業(yè)額增加了幾十倍。由此可見聯(lián)合促銷只要運用得當,不但對雙方都有利,有時還可獲得單獨促銷無法達到的效果。

     

    聯(lián)合促銷的不同類型

     

    聯(lián)合促銷主要有以下類型:

     

    1.不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷

     

    這是聯(lián)合促銷最常見的形式,不同行業(yè)之間不存在競爭關系,而且還可以優(yōu)勢互補。

     

    眾所周知,“小天鵝”與“碧浪”在許多大專院校開辦了“小天鵝——碧浪”洗衣房。在“碧浪”洗衣粉的包裝上寫著:“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機”:“小天鵝”在銷售時,則贈送“碧浪”洗衣粉給顧客試用。由于“小天鵝”與“碧浪”都是名牌產(chǎn)品,雙方不存在競爭關系,這種不同行業(yè)企業(yè)的聯(lián)合促銷能產(chǎn)生名牌疊加效應,達到雙贏目的。

     

    2.同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷

     

    同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷,也能達到單一品牌促銷無法達到的效果。

     

    1998年底,上海太太樂調(diào)味食品有限公司推出了多品牌聯(lián)合促銷活動:消費者購買“太太樂”雞精、宴會醬油、任選兩款調(diào)味包、一個禮品袋,一共只需花10元錢。這些商品原售價約為19元左右,接近50%的折價優(yōu)惠。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合促銷,可以用來搭賣滯銷商品,比單一品牌折價促銷效果更好。

     

    3.制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合促銷

     

    這種實例在現(xiàn)實中比比皆是。例如北京貴友大廈對全場商品8折促銷,其中廠家承擔10%的降價損失,商家承擔10%的降價損失,商品打8折后雙方都有錢可賺。

     

    武漢中商集團于20013月投入2000萬元,低價買斷長虹29吋超平彩電11萬臺,以低于市場價4001000元的價格拋售,僅4616日,就售出2500臺。這種廠、商之間的合作促銷,不但效果好,而且流通環(huán)節(jié)少、資金回籠快,產(chǎn)、銷雙方都樂于接受。

     

    4.同行企業(yè)之間的聯(lián)合促銷

     

    俗話說“同行是冤家”,但同行之間并不是沒有合作的余地。

     

    由一家企業(yè)單獨舉辦產(chǎn)品看樣訂貨會,很難吸引較多客商;而多家同行企業(yè)聯(lián)合起來,共同展示各自的產(chǎn)品,才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業(yè)也需要互相利用,借重對方,達到雙贏目的。在目前同行企業(yè)眾多的情況下,這也是一條提高本企業(yè)競爭力的重要途徑。

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