聯合促銷：讓同行不再是“冤家”

歷史前進的步伐總是不斷地給我們帶來新奇。在經濟全球化時代，“天下沒有免費的午餐”、“同行是冤家”等昔日名訓已被打破——當代營銷領域正蓬勃興起一場革命……

何謂聯合促銷

聯合促銷是指兩個以上的企業或品牌合作開展促銷活動。這種做法的最大好處是可以使聯合體內的各成員以較少費用獲得較大的促銷效果，聯合促銷有時能達到單獨促銷無法達到的目的。

日本工商大臣小林一山，曾在一家百貨公司當總經理。他讓秘書到全市調查并親自品嘗，看看哪家飯館的咖喱飯味道最好。然后他把飯館老板請來，商量在百貨公司開辟一處地方賣咖喱飯，價格比市場上低四成，這四成由百貨公司負責給老板補上，飯館老板當然樂意。全市味道最好的咖喱飯，又比別處便宜四成，結果引來了大量顧客。顧客吃完飯就要逛商場，逛商場就要買東西，一年下來商場營業額比上一年增加了5倍，飯館營業額增加了幾十倍。由此可見聯合促銷只要運用得當，不但對雙方都有利，有時還可獲得單獨促銷無法達到的效果。

聯合促銷的不同類型

聯合促銷主要有以下類型：

1．不同行業企業的聯合促銷

這是聯合促銷最常見的形式，不同行業之間不存在競爭關系，而且還可以優勢互補。

眾所周知，“小天鵝”與“碧浪”在許多大專院校開辦了“小天鵝——碧浪”洗衣房。在“碧浪”洗衣粉的包裝上寫著：“推薦一流產品小天鵝洗衣機”：“小天鵝”在銷售時，則贈送“碧浪”洗衣粉給顧客試用。由于“小天鵝”與“碧浪”都是名牌產品，雙方不存在競爭關系，這種不同行業企業的聯合促銷能產生名牌疊加效應，達到雙贏目的。

2．同一企業不同品牌的聯合促銷

同一企業不同品牌的聯合促銷，也能達到單一品牌促銷無法達到的效果。

1998年底，上海太太樂調味食品有限公司推出了多品牌聯合促銷活動：消費者購買“太太樂”雞精、宴會醬油、任選兩款調味包、一個禮品袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價約為19元左右，接近50％的折價優惠。這種同一企業不同品牌的聯合促銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價促銷效果更好。

3．制造商與經銷商之間的聯合促銷

這種實例在現實中比比皆是。例如北京貴友大廈對全場商品8折促銷，其中廠家承擔10％的降價損失，商家承擔10％的降價損失，商品打8折后雙方都有錢可賺。

武漢中商集團于2001年3月投入2000萬元，低價買斷長虹29吋超平彩電1．1萬臺，以低于市場價400～1000元的價格拋售，僅4月6日～16日，就售出2500臺。這種廠、商之間的合作促銷，不但效果好，而且流通環節少、資金回籠快，產、銷雙方都樂于接受。

4．同行企業之間的聯合促銷

俗話說“同行是冤家”，但同行之間并不是沒有合作的余地。

由一家企業單獨舉辦產品看樣訂貨會，很難吸引較多客商；而多家同行企業聯合起來，共同展示各自的產品，才能吸引較多客商前來看樣訂貨。同行企業也需要互相利用，借重對方，達到雙贏目的。在目前同行企業眾多的情況下，這也是一條提高本企業競爭力的重要途徑。