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    產品陳列也是一種生產力

    來源:中國起重機械網
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    消費者購物除了要看的到產品以外,還需要能夠伸手就可以拿到(注意三個重點位置的產品陳列:與眼睛的同水平線、與胸的同水平線、與腰的同水平線,這些都是很方便消費者拿到產品或者產品開關的位置線),這樣可以讓消費者自己能夠有機會真實地去體驗,當你打開一盞燈給消費者看(表面感受)和消費者自己打開一盞燈(親身體會)的感覺是完全不同的。所以當我們的產品陳列能夠給消費者提供更多的自己拿得到、觸摸到的機會時,消費者的體會會更多,感受就越真切,非常有利于消除消費者自己的很多不明之處;

     

    第四,讓人比得到。

    通常的銷售過程中,消費者往往都會存在這樣或者那樣的異議,特別是來自產品方面的異議,更是占了相當的比例,也是我們銷售過程中較為頭疼的一件事情。如何減少甚至徹底解決消費者在產品方面的異議,就產品陳列而言,我們一定要提供讓消費者可以對比的陳列環境(燈具對比陳列區、光源對比陳列區、鏡前燈對比陳列區、護眼燈對比陳列區、產品圖文對比說明區等等)。常言說得好啊:說一千道一萬,還是不如比比看;是騾子是馬拉出來遛遛。真正提供給消費者可以與不同品牌或不同價位產品的對比陳列,這樣產品的品質好壞,價格高低自然一比較產品便知,這樣既可以減少我們的大量說辭,也可以讓消費者對產品對價格等等有了非常清楚的認識;

     

    這四個“到”字如果每個都做好了,我相信你的產品陳列一定是有吸引力的,也一定會讓更多的消費者走進我們的門店,并最終實現產品的銷售,取得更好的業績。

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