概念傳達要和產品銷售結果相對接

當年《無極》即將上映時，宣傳力度是很大的，但是也是雷聲大，雨點小。“盛名之下，其實難副”，電影市場化炒作的時候，結果沒說清楚，搞得太神秘了。本來給你一個蘋果，卻告訴你這是蘋果，你吃了覺得這是蘋果，你就會很高興；可現在弄得特神秘，說給你一蘋果，最后出來一看，給你的是一個櫻桃，你就覺得無法接受了。這時候你的逆反心理就會非常大。這是肯定的。所以，做營銷的時候都會講，傳達的信息概念要和結果對接。就是說，推廣的概念和銷售的概念要符合。

其實，這個電影的產品概念和產品品質都沒問題。產品品質和有些導演比，已經算不錯的了。關鍵是把這話題概念化推廣，造出來的東西和實際銷售的東西不是同一個概念。所有人在看之前，腦子里理解的都是其他的東西。

比如說，人家給我介紹一個對象，說這女的多美多美，我沒見過；等到一見，不是我心中想象的那樣美，其實她也不丑，于是我就抱怨這個介紹人，就會說你怎么給我介紹這么一個人，因為我心里有落差了。但是，你如果是說這個女孩挺好的，沒有把她描繪得那么漂亮、那么完美，我見著了沒準就還接受了。

再比如，我們喝的酸奶，剛上市的時候不告訴消費者奶是酸的，而是很神秘地說我們發明了一種新的牛奶。等到消費者一嘗，覺著不對勁，怎么這個奶有一股餿味呀？他就會不接受這個產品。

從營銷的角度來講，我們做企業做產品都是這樣的道理：如果我們傳達的和表現的不能對接，讓消費者感覺不是一回事兒，那我們所有的工作都前功盡棄了！

所以，做營銷策劃概念傳達一定要清楚，并且概念傳達和最后產品送到消費者的時候，兩個必須能夠對接才行。