“價格”對企業來說含義是“成本＋利潤”，這也是為什么在賣方市場的年代大多數企業的定價方式均采用成本定價法。但市場營銷學從4PS到4CS再到4RS演變中清晰顯示市場的主角從供方參與者轉移到了買方參與者，這就意味著目前價格并不是單由企業來主導的，而應該是買方愿意及能夠支付的能力為決定價格的主導因素，加之考慮競爭環境中的其它競爭者的價格等多層因素制約下的綜合尺度。

       那么當企業更多地將價格作為企業爭奪市場的重要手段時，就可能會碰到種種因為沒有考慮周全而引起的問題：降價策略引起行業內低價惡性競爭，自己的成本根本經起幾輪的價格戰，反而是自食其果；價格變動帶來的銷量增長，根本彌不不了單位利潤的流失，更有甚者引起品牌價值的損失，得不償失；當競爭環境發生變化，行情走勢發生逆轉，企業未及時發現，失去最好的策略變動時機而使自己轉向被動；價格的波動水平根本沒有觸動用戶的感應區，對銷售毫無益處，或是波動幅度超過用戶評定標準，反而適得其反。

       價格研究旨在解決的問題也就源于企業在價格競爭中碰到的疑惑，它要幫助企業解決的是以下幾個方面的問題：1、新品如何定價；2、價格如何變化，這包括變多少，什么時候變，用什么樣的方式來調動價格；3、價格的變化對自己的銷量和市場份額的影響是什么；4、競爭產品的價格變化，對自己品牌和競爭對手的市場地位的影響，自身的應對策略；5、使企業利潤最大化的價格組合的確定。

       為了解決以上的問題，價格研究是從企業本身、競爭者和用戶三個角度去入手，通過研究企業自身的成本結構和營銷目標、競爭者的價格策略以及用戶的價格需求彈性來解決問題。

價格監測在價格研究中的作用及其研究內容請詳見“慧聰IT研究價格監測服務內容”（PPT文件）。

       價格監測的研究內容更多的是從企業自身及競爭者的角度去把握市場價格的環境、走勢變化，而用戶調查則是虛擬市場環境，通過調查需求端的直接反應來指導廠商的定價策略，也就是現在很多消費類調研公司進行的“用戶價格敏感度測試”，是價格研究中另一塊非常重要的組成部分。

      價格需求彈性研究通過模擬各種銷售價格水平的場景，測試用戶群的選擇程度，從而描擬出價格需求曲線。需求曲線可以直觀地幫助廠商找到一些定量指標：

       一、最大潛在權限，也就是當產品在最低價格時的需求率，以幫助企業確定本品牌產品最大可挖掘的市場潛力；

       二、價格需求彈性，它反映的是當價格變動一個百分點時需求數量變化的百分比，通過這個指標在不同價格段的數值變化，可以發現企業最佳的價格變動幅度，以及找出能夠改變價格策略的關 鍵點；

       三、價格細分市場的分界價格，可以找出本品牌的忠誠客戶群，及通過價格策略改變的可爭取的客戶群；

       價格需求彈性研究可以對廠商定價、價格變動之前給出定量的參考值，也可以在廠商進行價格策略變動之后檢測策略的效果，有著較好的預警功能與指導意義。