營銷人，如何做最好的自己？

       最近，李開復先生出了一本書，叫做《做最好的自己》，我在網上看了關于此書的介紹，逐十分感興趣。剛好快過圣誕節了，跟幾個“忘機友”打電話，聊起了此書，他們也說這是一本很不錯的書。于是，第二天立刻趕書店買了一本。到家后迫不急待的打開，先從宋健先生的序言開始，懷著一種崇拜的心情，仔仔細細的拜讀了起來。的確，英雄所見略同，真是一本勵志的好書，但她又不同于一般的那種風靡一時的隨便在地攤上花五塊錢都能夠買到的書。這是一本關于管理學的書，怎樣管好自己，也就是通過什么樣的方式、方法，使自己更出彩、更出色。

書中說，世界就是由無數條緯度與經度縱橫構成的，我們每個人都生活在一條屬于自己的子午線上。就仿佛在晴朗的夏夜，看那漫天的星星都會出現在自己合適的位置上，我們人又何嘗不是呢。我雖然服務過的公司就目前而言只有四、五家，在這無奇不有的大千世界里，算不上什么個事兒，也在庸俗不過了。但是，我的經驗告訴自己，我們每個人都是在夾縫中求存的，世界上沒有絕對的自由與寬松。

當鴉片戰爭暴發時，整個世界人口不足10億，中國人口1.5億。人們在國內都可以隨便遷徙，想住那里就住那里，根本不存在戶籍管理；你也可以出海經商，僑遷他國（不過，當時的中國清政府愚昧落后，閉關鎖國，不允許國民這樣做）。

到了2000年，整個世界人口過到了60億，中國更是史無前例的達到了12億，占世界人口總和的五分之一。為了加強管理，一系列的針對人口管理的措施也就出臺了，大大的限制了人群的活動。當然公司的管理也是一樣，當一個只有幾個人，十幾個，幾十個人的小公司，管理是相對寬松的，這時候只要盈利就好，也管不了你那么多。但當人口上了幾百個，幾千個，幾萬個時，就仿佛一輛大型的坦克，每一個部件的脫落都是致命的，也只有讓每一個螺絲上緊，才不致于出現差錯。因為對于這個龐然大物來說，他的結構是相當的復雜，每個部件都是系系相關的，也絕不允許任何一個部件出現松動。

當然并不是說人多了就不好，人多了只是相對的，也正因為有了兩個以上的人，我們才有了團隊，有了合作。但是正因為人口的快速增長，同時也大大的縮小了我們活動的空間，限制了更多的自由。所以，還是計劃生育那句話：“少生孩子，多種樹。”

無獨有偶，我個人工資的增長曲線的坐標圖幾乎同以上的坐標完全相同。當我在第一家公司服務時，那時初來乍到，什么都不會，一個電路圖，一個元器件的焊接都得跟著老師傅去學習。可以說完全是一個新手，也做不了什么技術方面的活，只能跟著打打雜，月工資也只有800元；但是我還是很快樂，因為對我來說這是一個全新的事物，要把從學校學到的東西都得融入到公司這個大的群體中，而且更多的時候是與人溝通、交際的技巧。經過半年的洗禮，覺得該學習的東西也學得差不多了，于是我跳槽到一家通訊公司做了推銷員。

做推銷員的日子和技術員有著天壤之別，當然憑著自己的努力，工資也水漲船高-----由原來的800于增加到2000元，有時候賣力一點，當然會更多。但此刻，我的壓力卻更大了，同時，不安分的想法也隨之而來……再后來，個人的收入多了，卻發現肚子里的東西越來越少。一年前，我與我最好的朋友見面，朋友打趣道：“永濤，我越來越不認識你了。”朋友說這句話顯然是無心的，但我當天晚上卻失眠了。想想自從出道一來，那一天當過自己，那一天不在逢場作戲，那一天不在拍馬溜須，那一天……

從書上看，魯迅每年的三十晚上都是不睡覺得的，那他在做什么？
他是在回憶過去呢，還是是憧憬未來？都不是，他是在反思，在總結，把一年工作、生活，做一個從頭到尾扎扎實實的總結。剛好前兩天，經理叫我們每個人寫一個2006年展望，這才恍然大悟，2005年又要離我們遠去了。是的，是該做個總結了，是該寫點東西了，就是經理不說我也該寫點東西了。可是左思右想怎么也下不了筆，突然想起了李先生，李先生的書，故借其書名一用，李先生見了難免有剽竊之嫌，在此表示抱歉。不過我以前的作文老師說過一句話：天下文章一大抄，就看你會抄不會抄，抄就抄它個天昏地暗，抄它個天翻地覆，抄它個讓人忍俊不禁、拍案叫絕，直到聲淚俱下的境界。可惜目前我的境界離這個還差得很遠，很遠。

有一次我陪我的同學到安利的一個分公司去拿貨，在公司的大樓內有這樣一段話叫我記憶猶新：“如果村子里沒有水源，需要到很遠的地方去背水，不同的選擇，結果是不一樣的-----只知道每天背水的人將周而復始永遠如此，而在背水的同時還修建引水管道的人，終有一天從管道里直接取水。”這就是安利中國市場上采用的戰略。對安利的經銷商（員工）而言，在安利做直銷的同時，還應該努力建立自己的網絡（管道），將來總有一天，他們會從網絡中水到渠成地拿到報酬（自來水）。

雖然這段話隨著安利的不得已的變革，已不再被安利人津津樂道了。但是，對于我來說，這句話卻有著非凡的意義。它使我完全改變了原來怨天憂人的觀念，它再也不使我有覺得工資少就抱怨老板摳；與同事發生磨擦就怪他人心胸狹窄；與朋友發生誤會就獨自一個人郁悶…..它開始使我變得更主動、更寬容。它使我知道，如果你改變不了別人，那你就改變自己吧；你改變不了環境，你就勇敢的適應環境吧；不要試圖通過你的言辭去說服別人，這是最愚蠢的方法。因為我們每個人都知道，在別人得罪自己時，最討厭的莫過就這個人還試圖想通過自己精準的邏輯來說服自己。這個時候，是什么也聽不進去了。就假設你說服了他，那也只有一個人，其它的人，還是對你有看法的。所以，在發生矛盾時，自己應該主動讓步，這樣更容易博得他人的認同與贊賞。反而在戰爭中剛愎自用、咄咄逼人，占贏勢卻不得心。宋代蘇軾就有“大智若愚”之說，也許這是對于與他人相處技巧最好的詮釋。

一個人在社會的浪潮中，顯得那么渺小。我們沒有能力，也沒有辦法去改變自己的出身。就仿佛我們小學時學過的夏衍先生的《種子的力》中的種子，那時候不明白什么意思，只知道跟著老師讀書，背書。多年后的今天，才能明白一點點：有的種子掉到了石頭縫隙中，乃至石頭底下，但它們并沒有放棄生存，反而沿著石頭的夾縫長了出來，接受陽光與雨水，最后長為參天大樹。我們每個人也是這樣，在公司內，上有公司領導，下有公司員工。前面是社會，后面是家庭。我們面對外面的世界時，需要的是窗子；面對自我時，需要的是鏡子。通過窗子才能看見世界的明亮，使用鏡子才看見自己的污點。其實，窗子或鏡子并不重要，重要的是你的心，心廣大，心房就大了。心明亮了，世界也就明亮了。

不管面對社會還是父母，都是責任高于一些，雖然現在以高科技為時代主題。但作一個有用的人就應該“德才兼備，以德為先”；在社會中立足成長，就應該既有勇氣又有胸懷，既有理智又有激情，既自信又謙虛，既聰慧又善于表達；要想成就一番事業，就必須追尋理想和興趣，理想是事業，興趣是動力，終身學習和執行、深諳與人相處之道；要想從平凡人中脫俗，就應該從思想上認識自我，從學習中尋求真理、從獨立中體驗自主，從計劃中把握時間，從表達中鍛煉口才，從交友中品味成熟，從實踐中贏得價值，從興趣中攫取快樂，從追求中獲得力量。
要想改變自我，就應該有勇氣來改變可以改變的事物，有胸懷來接受不可以的事物和不可以改變的事情，有智慧來分辨兩者的不同，有食欲來品味兩者的口味；一個擁有選擇智慧，并用智慧選擇成功的人；一個能接受新事物，融合中西國際文化的人，一個最好的自己。

以上這段話是李開復先生在《做最好的自己》這本書開頭的一段，我覺得的很好，逐修改了一下，與諸位一道共享。

我們經常說自己是不為別人而活著，要做自己。但這句話說起來容易做起來是多么多么的難呀。我們是一個社會，是一群活生生，有思想的動物。這個社會上要揣摸的東西太多：身份、地位、權力、金錢、面子還有出身。我們那一刻不在為這些沉重的包袱而喘息，那一刻不在為這些死物而發愁。那一刻做過一回真正的自我？也只有夜深人靜有時候，我們才會偶然把手放在自己的胸口，想起這些東西，又摸一下自己的心口，聽到如發動機般隆隆的心跳，才知道自己還活著，不禁潸然淚下，不知道是委屈還是感動？

李先生的書寫的很好，但卻有點美中不足，而且是很不足。因為他只道做最好，但卻忘記了是做自己，是要做最好的自己。就語法上來看，是沒有問題的，但書中的主題卻與書名不符。因為書名的賓語是自己，主語是做，謂語是好，就句子的主干而言是“做好自己”。重要的是自己，就是說怎么樣才能找回自己，活得有個性的一個自己。而李先生在書中卻過多的強調的是修飾詞“好”。當然，李先生非等閑之輩，顯然不可能出現這樣致命的失誤，那只能解釋為“醉翁之意不在酒”了。

做一回真正的自已，在前進中鍛煉自己；在實踐中摸索自己；在社會中尋找自己；在失敗時忘記自己；在迷茫中找回自己；做一回最好的自己！

熊永濤，實戰營銷人。具有多年銷售一線實戰經驗，長期致力于渠道拓展，品牌縱深，及經銷商管理等領域。歡迎大家討論：xyt250@163.com