營銷經驗探討（1）

    因為工作的關系，我跑遍了幾乎整個中國，我接觸到太多的營銷人員，我目睹了太多我不愿意看到的一切！我在感嘆中國營銷人員是在如此惡劣的環境中成長，實在太難。我看到太多營銷人最后是妻離自散，孤葉飄零；我看到許多營銷人十多年一直做業務員，年復一年，日復一日，重復著以前的工作；我看到太多的營銷人因為荒廢了學習，連電子郵件都不會發，電腦和英語更是扯淡。如此等等，引起我許多的思索，為什么做營銷人就那么難呢？為何事業的取得一定要犧牲家庭和婚姻呢？為什么營銷人到最后只知道做銷售，別的什么都不會了呢？
　　這也許是我寫就這篇文章的真正動因所在，我很愛營銷，我也一直認為，營銷是勇敢者的運動，是英雄的戰場，在那里我們可以煥發出人生中所有的激情，躍馬馳騁，縱橫捭闔。也許是因為愛之深，才責之切罷，我愿意就我的所思所想，與諸位探討，以求共同進步。
　　第一問，您有沒有良好的職業生涯規劃？
　　這是我跟營銷人員商榷的第一個話題。上次回武漢，我見到四年前就在那里做業務的一位朋友，他還是負責以前那個區域，沒有變化。對此，我感到十分驚訝。四年的時光，在歷史的長河中曾不能一瞬，但對短暫的人生而言，確是較長的一段歲月，難道就沒有任何變化嗎？也許有，那就是娶妻生子。還有，我有一位老鄉，做地級城市的區域主管，一做就是十多年，變化的只是城市不同而已，更多的是由新業務員變成老業務員，接下來便沒了下文。當然，這樣的現象不僅僅只發生在他們身上。由此，我感到，營銷人員職業生涯規劃的缺失，在中國是十分嚴重的。雖然我們很多企業都打出人力資源類似時髦的旗號，但是誰會真正的為員工進行職業生涯規劃呢？市場營銷專業的大學畢業生，企業十分歡迎，大把的招，多多益善，可是誰會為這些人的將來考慮啊？在我看來，這簡直是做夢罷了，因此，需要靠我們自己啊！其實誰也不愿意成為老油條，可是環境、心態等諸多因素讓我們很多營銷人走上那條不歸路。我們知道，營銷人員是要從業代開始做起，但沒有人規定營銷人一直就做業代，或者說要持續數年啊。因此，營銷人要及時的對自己進行轉型，由微觀向中觀乃至宏觀層面靠攏，由業務型逐漸轉向教練型，由操盤手逐漸轉向控盤手。這要求我們營銷人員有著不止的激情與野心，要有強烈的上進心，不要滿足賺點小錢，不要迷戀那些無拘的歲月，這些會慢慢的吞噬自己的靈魂，最后一無所有。我聽說很多在分公司做業務的營銷人員，知道自己要被調回總部，便百般推辭，甚至以辭職相威脅。為何呢？總部拿的是固定薪水，錢少；其次，總部朝九晚五，還有沒完沒了的加班，很受拘束，太累；再者，總部沒有自己的哥們，不好玩。如此等等，竟然可以成為他們拒絕回總部得到進一步學習的理由，這只能說明他們根本就沒有什么職業生涯規劃，短視癥十分嚴重。古人云：志達而后智達，營銷人，一定要知道自己后面的路，志當存高遠啊！
　　第二問，您有沒有學習的心態？
　　應該說，中國的營銷隊伍發展到今天，無論是數量還是質量上都有了很大改觀，他們為中國市場經濟的發展貢獻了自己的智慧和汗水。但是，我發現，中國很多的營銷人，每天被銷量和回款壓得喘不過氣來，再加之由于現在處于微利時代，強調網絡的精耕細作，因此，幾乎每天都在外面出差，體力勞動強大之大，超乎常人的想象。但是，這些并不能成為不學習或者沒有時間學習的借口。我一直認為，一個好的營銷人員，除了在實戰中學習外，更應該向書本學習，向專家和同行學習。