危機正在把國內絕大多數中小企業卷入寒冬。 

    城門失火，殃及池魚——與企業同生死共患難的廣大營銷經理人也正經歷職業生涯以來最艱難的寒冬。

    “這個年關，日子越來越難過了”，多數身在一線的營銷經理們這樣感慨。

    日子雖然難過，大多數仁慈的老板還是咬著牙放棄裁員和降薪的念頭。不過，面對公司內部連月來大規模的預算調整、削減開支等一連串舉措，那些常年跟著老板打江山、建功業的營銷經理們也開始坐不住了，危機感一天勝過一天。

    “說不定哪天，自己也會成為過冬的犧牲品！”……

    話說回來，絕大多數營銷經理人在這個冬天依然會守住自己的本份，拿人錢財，替人消災，畢竟，怎么說也是同一條繩子上的蚱蜢，老板不裁員，算你的幸運，順應企業的過冬方式、與企業一起咬牙起渡過難關才是保全自己的最好方式。

    “與其一個人裸露在刺骨的空氣里凍死，倒不如和大多數人抱團熬過一冬”，這是當下很多營銷經理人奉行的過冬法則。

    不過，這也讓一種消極的個人過冬論在企業內部盛行開來——

    “不要離群、不要找事、不要出頭、不要冒險、不要犯錯、不要直諫、不要牢騷、不要頂撞上司”……

    總之，這個冬天，作為營銷經理人的你，要想保住飯碗，就得夾起尾巴做人！否則，企業

    過冬，第一個出局的有可能是自己！

    這種看似中庸的個人過冬哲學目前已開始滲透到很多企業內部，并波及到營銷經理人的職業心態以及工作狀態——

    營銷經理人的過冬病癥：

    現象一：不思進取害怕作為：

    把過冬當作休養生息。明年的市場形勢擺在面前，銷量下滑在所難免，收縮已是大勢所趨，老板已經下達過冬令，與其枉費心機、徒勞無獲，還不如無事一身輕。

    反之，即便逆勢擴張，也得挖空心思去尋找突破方法，還有就是你得做好主動擔當風險和責任的準備。但是這年頭，攬的活越多意味出錯的風險就越大！說不定哪天一不小心，先驅就會變成先烈。

    反映在日常工作中，不少營銷經理缺乏主動過冬的意識和擔當風險的責任，思想和工作狀態過于消極、被動，有好的機會不去捕捉，有好的資源不去利用，有好的想法害怕嘗試，有好的項目拒絕承攬。任憑市場機會白白流失、甚至拱手讓給他人。

    現象二：喪失立場被動屈從：

    企業過冬不僅僅意味著節衣縮食。對于老板而言，這個冬天，該花的錢要盡可能砍掉少花甚至不花，但該賺的你得一分不少的給我掙回來。這是老板的法則。

    于是寒冬臘月的公司內部，關于市場與渠道、品牌與銷售、指標和預算的爭論每天都在營銷經理們中間上演——

    “今年的任務已經壓得人喘不過起來，年底拼著老命完成也已經是萬幸。來年的銷售指標還要嚇人。任務看漲，預算和費用卻大幅縮水，拿什么完成？” 

 “市場手法越來越趨同，常規的手法玩不靈了。來年要實現市場突破必須要在品牌推廣上加強投入，傳播費用說砍就砍，還要不要做市場了？”

    不過和往年不一樣的是，聰明的經理們明白：這個時候在老板面前談條件、要資源會是什么下場。于是，只能一肚子苦水往自己肚子里咽，聽任指標加了又加，對于來年拓市的費用和推廣支持只字不敢再提。

    現象三：謹小慎微患得患失

    這個冬天，要做一份令老板滿意的營銷計劃或方案同樣可不是一件容易的事情！

    日子越過越緊，如果不想老板指著鼻子罵你是只會燒錢的主，明年僅有的這點費用你得學會一分掰做兩半花。還得時刻跟提升品牌、擴張渠道、促進銷售扯上關系。最好能不花錢就能把所有目標一網打盡。

    對于那些習慣了花別人錢不心疼的營銷經理們，這不啻于一場大象走鋼絲的游戲。

    于是，一份原本相對簡單的計劃或方案，到了他們的手里就像玩魔方，越玩越找不到北。

    一方面，為了滿足各方面目標和需求，計劃和方案被無限制擴大，涵蓋的內容和頭緒越來越多，承擔的功能也越來越離譜：品牌傳播非得要和線下銷售結合，公關活動非得要支持招商和開店……凡此種種，生怕挨老板一頓猛批，說你把大把的銀子扔到水里。

    與此同時，一個接一個的方案討論會也開始無休止的填滿了下到營銷主管，上至經理、總監的日程。討論了再討論，修改了再修改，斟酌了再斟酌，等送老板面前，早已經錯過了決策的最好時機。 

    營銷經理人的過冬危局：

    營銷經理人過冬，到底應該恪守職業秉性還是夾起尾巴做人？

    作為企業的中堅階層，營銷經理人本應在關系企業命運的產品銷售、渠道擴張和市場推廣等核心環節發揮重要作用，尤其是當寒冬來襲，企業面臨生死考驗，更應以職業經理人的本份主動挑起幫助企業越冬的責任。這個道理，想必誰都知道。

    但事實上，寒冬面前，很多營銷經理人內心狹隘的個人意識和本位主義，催生出畸形的個人過冬哲學，助長了種種現象的盛行，對己對企業都有很大危害。

    對個人而言，營銷經理人如果只為在過冬時保全自己，勢必一切以自身利益為出發點。

    面對危機，首先想到的不是去主動想辦法，擔責任，而是為自己尋找各種理由去逃避：該抓的機會不愿去抓，該干的事情不敢去干，該講的話害怕去講，該堅持的計劃懶的去堅持……無形中喪失了其作為營銷經理人應有的職業秉性。

    這種中庸的過冬哲學與其說暫時保全了自己，倒不如說把自己的營銷生涯推向了寒冬。

    營銷經理人的存在就是幫企業打江山、建功業，其價值首先就在于以自己和所在團隊的專業智慧和開拓貢獻幫助企業實現各個階段的目標，并收獲個人營銷生涯的成功。

    所以，對于營銷經理人而言，要的就是直面挑戰的勇氣、沖鋒在前的銳氣、敢想敢講敢干的魄力以及變不利為有利、化危機為轉機的智慧。這才是營銷經理人的操守所在。 

 沒有哪個成功的企業是靠一群整天唯唯諾諾、謹小慎微、溜須拍馬的營銷經理干出來的！走出創業期的企業是這樣，進入寒冬期的企業更是如此！

    所以，這個冬天千萬別慶幸靠夾起尾巴做人躲過一冬，如果不能幫你的老板實實在在擺脫困境，等來年一清算，老板照樣會讓你出局！

    對于企業來講，營銷經理人的這種過冬哲學同樣使賴以生存的企業陷入更大的危局，只是大多數人尚未覺察到而已。

    危局一、老板導向戰略迷失：消極、被動、沾染狹隘自我意識的過冬哲學讓營銷經理人在寒冬面前集體失語，所有的決策完全依賴和服從于老板主觀經驗和判斷，甚至明知錯誤也沒有人站出來反駁，戰略迷失，怎異雪上加霜？

    危局二、患上“大企業病”：當謹小慎微、患得患失成為營銷經理人的工作常態，再好的市場機會、再正確的營銷決策也會遇到執行層面的真空，簡單事情被人為復雜化，溝通成本人為增加，運營效率和反應速度大大降低，過早患上“大企業病”。

    危局三、團隊渙散戰斗力削弱：一旦這種始于經理層級的過冬哲學在企業內部盛行，必然會迅速傳導和擴散到團隊的其他部門和成員，在這種“潛規則”的熏染下，基層員工也會跟著喪失激情，凝聚力和戰斗力隨之減弱。

    營銷經理人的過冬修煉：

    中國的廣大營銷經理人階層一直以來在夾縫中成長:頭頂上扛著繁重的任務和老板的指令，身下面是無休止的客戶抱怨和瑣碎的基層雜務，生存的壓力可想而知。

    但是，恰恰是這最廣大的營銷經理人群體，以自己的忍辱負重、職業進取改變了一大批中小企業的命運，短短數十年，在中國市場上創造出無數令跨國大佬折服的中國式傳奇。

    因此，營銷人與生俱來的職業秉性，才是抵御任何市場嚴冬的天然外衣！

    作為企業中堅的營銷經理人，與其沉迷于“潛規則”下的個人過冬哲學，整天患得患失，倒不如還原沉寂已久的職業秉性，在困境中磨礪自己抵御寒冷的能力。這一點，比什么都重要！

    積極的心態、豁達的心胸、執著的態度、勤勉的作風不僅會讓你坦然面對眼前的寒冬，更讓你的職業生涯在與企業一起越冬的過程中得到歷練和升華。

    修煉一、快速適應能力：面對寒冬，快速調整自己的心態，通過分析企業的過冬策略，從改變自身工作入手主動融入大局；

    修煉二、市場應變能力：危機中蘊含轉機。要善于在低迷的市場環境下發現對企業有用的機會并主動、快速做出反應；

    修煉三、學習創新能力：千萬不能讓大腦過冬。圍繞過冬策略和來年計劃，需要開動腦筋，通過低成本創新幫助實現更大的突破；向競