中小企業“過冬”之策

     中小企業如何在金融風暴中屹立不倒，并能夠獲得成長，已經是擺在中小企業老板面前最為重要和迫切的問題了。中小企業面臨寒冬如何應對？上至國家，下至企業，都在思考良策幫助企業來度過改革開放30年來最為寒冷的冬天。

      還是讓我們來剖析目前倒閉的中小企業類型都有哪些？他們為什會遇到這些問題？目前最先遭遇倒閉的是以下三類企業：一類是勞動密集的企業；二類是以出口為主的企業；三類是貼牌的企業，這三類企業占據了約90%以上。而這三類企業多數集中在長三角和珠三角地區，最先倒下的也是這些地區的企業。而導致這三類企業倒閉的主要原因有以下六種：

     第一個原因：產品模仿

     中國現實的情況還是這樣，企業的發展主要靠的還是模仿。然而，企業的存在價值不在于生產相同或類似的產品，而是在于向客戶提供有自己特點或有別于別人的產品。產品模仿最大的好處是：周期縮短，費用低廉。其壞處同樣顯而易見：你能做我也能做，同行競爭激烈，生存環境困難；同時核心技術部分還是掌握在被模仿企業的手里，這樣的例子比比皆是。但也有稍作創新做的不錯的企業，然而這畢竟還是少數企業的行為。產品的技術創新層面較低，更別說擁有自主知識產權的產品，在藥業上我們有很多例子，中國的很多藥品都是仿制藥，真正具有民族特點的新藥也是在進入21世紀后才逐步發展起來的。在其他行業同樣也普遍存在缺少自主知識產權的產品。

      第二個原因：競爭低價

     無論是在做國內生意的企業，還是在做國際貿易生意的企業，低價已經成為這些企業占領市場的不二法寶，價格戰是行業的最為低級的戰役，也是最有效的戰役。可是價格戰是一把雙刃劍，用好了把別人殺了，用不好只能傷了自己。現在的中小企業很多都是被價格的雙刃劍傷了，傷的沒有還手之力。在我磚機企業做咨詢的日子里，處處讓我感受到價格競爭的威力，磚廠老板要的就是價格最低，服務最好，你想這樣的企業有嗎？甚至老板連產品都沒有看到就在談價格，比如磚機的主機是需要電機帶動的，有電機的價格，與沒有電機的價格差別很大，你用誰的電機也有講究，不能一概而論。否則買回去的產品三天出故障，兩天出毛病，影響生產，也毀了企業的聲譽和品牌。

      第三個原因：品牌失真

     在珠三角和長三角地區的代工型企業非常多，很多企業也是靠這種三來一補的加工貿易起家的，日子過的還算不錯。有些企業能夠抓住歷史的機遇，較早的獲得提升或轉型走出自己的品牌道路，而不是將自己的身家性命寄托在別人的身上：如格蘭仕、安踏等品牌。很多的中小企業真是由于沒有自己的品牌或偽品牌在做市場，遇到金融危機。企業困難也就在情理之中了，因為我們必須看別人的臉色，缺乏真正的屬于自己的品牌和領地。一個品牌首先是地區的，其次是全國的；一個品牌首先是民族的，其次才是世界的。在我們還沒有成為區域性品牌時，就成為國際的品牌，那是空中樓閣和海市蜃樓。

     如果一個企業成為全國性品牌或世界性品牌，至少會具有這樣幾個特征：

     第一個特征是產品好賣。產品不愁賣不出去。國內的品牌還是國際的品牌就知道了。產品好賣一個體現的就是賣的快；第二個就是賣的省力；第三個就是賣的多