看營銷人的成功修煉

     作為央視的大劇《李小龍傳奇》在央視落下帷幕已經一個多月的時間了，李小龍作為一個中國人的偶像已經被牢牢定格在人們的心中，作為一個傳奇人物，李小龍所創造的奇跡讓人敬仰，將“功夫”兩個字寫進美國字典、掀起的世界性的中國功夫熱、被美國《時代》雜志評為"20世紀的英雄與偶像"唯一入選的華人、入選世界史上“200個最偉大的流行文化偶像”、同時腳踏武學和電影兩座高峰的世紀巨人，被譽為中國功夫第一名人李小龍無疑是成功的，但是透過李小龍的成功之路來進行思考，我們可以看到其成功之路正是營銷人自我修煉的一條成功之路。

    1、興趣是最好的老師

    天生對武術的熱愛是李小龍走向了從事武術的道路，并且由于這種熱愛是李小龍在其人生短短的32年里為之而去努力和奮斗，從武學理論的研究、到博采眾長的創立截拳道，都是因為興趣所致，最終于實現了自己心中的夢想，成為意味蜚聲世界的功夫大師。

    作為一個營銷人自從踏上營銷之路的開始，意味者在自己的職業生涯將要開始一個新的起點，也意味者營銷將可能成為你一生的事業和追求，但是如果沒有興趣，只是為了一份工作和薪水而從事營銷工作，或者在漫長的時間里逐步失去了興趣，那么對于這個極具挑戰性的工作就難以深入或者在工作就會少了動力和目標，對營銷更深層次的研究和實踐就無法繼續下去，對營銷中出現的問題就難以找到好的解決辦法，最終的結果也只能是得過且過難以有大的發展，因此對于營銷人而言，如果只是為了前者壓根沒有興趣，最好遠離這個行業，如果是后者那么就趕緊的從拾起自己的興趣一切還來得及。

    2、自信是成功的基礎

    從面對強大對手的不屑、到屢敗屢戰的格斗，李小龍不論在逆境和順境中所表現出來的自信讓人記憶猶新，也正是這種自信才能夠讓李小龍在失敗明前重新站起來，面帶勇氣去接受挑戰最終取得成功。

    做為一個營銷人在工作當中每天不僅要面對不同客戶和零售業主，還要要面對各種各樣的難題，隨時承受一次又一次的失敗，一波一波的打擊和一回回的“熱臉貼冷屁股”，如果沒有自信就難以在一次又一次的挫折中站立起來，有這樣一句話：“自信則人信之”，只有對自己充滿自信，才能感染客戶，影響客戶，改變客戶的態度，使客戶對你產生信心，進而相信你銷售的產品，也只有這樣才能使自己在困難面前不低頭，保持信心去走向成功。

    3、毅力是通向成功的梯子

    不論成功與失敗每天十公里的體能訓練并且持續不斷，即使在身體無法行走的情況下依然堅持體能訓練，李小龍持之以恒的精神正是李小龍取得成功先決條件。

    任何成功不可能是一蹴而就的，都有一個時間和過程的積累，對于營銷而言更是如此，營銷工作時時充滿著壓力，這里有銷售任務的壓力、由客戶的壓力、也有市場的壓力，在市場客開發中，往往一個終端或者一個客戶的發展需要幾十次的拜訪才能成功，而對于一個市場的開發來講，可能需要幾個月甚至更長的時間才能取得成效，如果沒有毅力、沒有堅忍不拔的精神，不能耐下性子的去做成功是不會找到你的身上的。

    4、目標是激發斗志的動力

    從為了打敗布萊爾、到大衛科菲爾、到黃皮小子、再到三本岡夫、再到爭取加州空手道大賽打敗霍夫曼贏得冠軍的寶座等等，我們可以看到李小龍在自己的習武路上一直在為自己設定一個前去追尋的的目標，正是這樣一個有一個目標出現不僅激發了李小龍的斗志也成為李小龍在武術鍛煉和學習增加了動力。

  沒有目標就沒有努力的方向，也就沒有了發展的動力，所謂有壓力才有動力，對于營銷人而言我們的目標要么是自我的發展規劃、要么是市場銷售的目標，這個目標可以是短期的也可以是長期的，如果對于一個營銷人而言沒有給自己定目標或者企業沒有給你銷售任務的指標，其結果會使怎樣不言而喻，因此對于營銷人來講只有設定自己的目標，才會有工作的激情和斗志，才會使自己一步一步走向成功，不斷的挑戰更高的極限。

    5、實踐是鍛煉能力最好辦法

    為了能夠提高自己的武術李小龍經歷了到王云生武館被打和挑戰三本岡夫失敗的過程，但是也因為如此才有后來戰勝黃皮小子和三本岡夫的結果、在整個電視劇中我們還可以看到李小龍和愛迪帕克和武術切磋、和霍夫曼爭奪冠軍獎杯、和柔術大師威利-杰依博弈以及自辦武館定下的“三不論”和后來與泰國拳王的實力比拼的一個個經過，且不論成敗的結果如何，但是李小龍正是因為有了對手的交鋒的實戰經驗，才是自己在一次又一次的實戰中就是自己在經驗上得到很大的提高，從而最終使自己的武功和造詣得到提高。

    同樣如此，對于營銷人員來講理論是必須要具備的，但是理論只是基本，營銷作為一門實踐科學，其理論的產生往往來自實踐的總結，作為營銷人只有在實踐鍛煉中才能提高實際操作能力，才能學到處理和解決的問題的方法，營銷人只有多練、多做水平才能提高，所謂見多識廣、熟能生巧其實就是講的這個道理。

    6、學習是自我發展手段

    學習在《李小龍傳奇》中一直成為貫穿該劇的一個線索，可以講不管是挑戰王云生武館還是挑釁三本岡夫、以及與諸多武術同行的切磋或者與伊諾教授在武學上的探討，我們可以看到李小龍在與這些武術同行的實踐對打中，沒有過多的注重勝與敗，始終是以一個學習的態度來對待這些事情，不僅學到了三本岡夫練功方法、也學到柔術的技術和方法，正是在這樣與一個一個同行的實戰和理論探討中李小龍通過不斷學習，最終使自己得到很大的發展，最終超越了對手。

    同樣對于一個營銷人來只有不斷的學習才會使自己不斷的提高，畢竟我們面對一個紛繁復雜、變化多段的世界，而一個人的智力有限、精力有限、所能到達的深度有限，如果固步自封，認為自己的水平夠了，那么自己的水平可能永遠停留在原地難以提高，因此來講只有不斷的去學習才會使自己提高也才會使自己不斷的發展，對于營銷人的學習學習的方法很多，我們可以向同事去學習、可以向對手學習、可以在實踐中去學習、也可以從書本中去學習。

    7、思考、總結是自我體系建立的方法

    從對哲學思想和武術理論結合的思考、到針對各家拳術的對比分析、再到與西方柔道的切磋，思考眾家之長進行思考，從而總結出自己的拳種，可以講李小龍正是在總結與思考的過程領略了武術的真諦和終極目標，在總結與思考中博采眾長并為我所用，從而能建立起了自己武學理論體系，不僅擁有了自己的獨門絕技“寸拳”“李三腳”“搓手”，并創造出截拳道這一新拳種。

    但凡一個成功的營銷人，其都會有屬于自己獨特的東西在支撐自己的職業生涯，這個東西是實踐的積累，更多的是營銷人在實踐中對這些東西潛移默化的總結，而能夠達到此種境界的人少之又少，原因在很多營銷人缺少思考和總結，并將這些東西轉化為自己的東西，對于事情的解決辦法只是知其然而不知所以然，只為了工作而去工作，因此對于營銷人來講只有多問幾個為什么學會思考并進行定期的總結，才能如李小龍一樣擁有屬于自己的獨門功夫。