如何調整銷售運行機制

　   1月4日下午4時，中聯科技園人聲鼎沸，環衛機械公司銷售公司新上任的25位分公司經理、部門主管集中在園區內觀看公司最新研發的幾種產品現場路試。中型洗地車、中型掃路機、中型掃路車、整體式水平垃圾壓縮站等產品輪番上陣，一展風采。新產品、新功能加上新賣點，讓現場的營銷將士們興奮不已。大家用專業用戶的眼光“挑剔”著這批環衛機械家族的新成員，不時給現場講解的專業技術人員提出了各種改進意見……這些“專業觀眾”，剛剛參加了公司“2008年環衛機械銷售公司分公司經理工作會議”，對他們而言，今天是面對新事物、順應新調整、接受新挑戰的一天。
　　為了適應新的市場競爭形勢，環衛機械公司銷售公司在2008年推出了新的運行管理方案，首先是實行銷售公司對省片的直接管理，撤消了原有的13個分公司，新成立了以省片為經營單元的25個分公司，以減少管理環節、重心前移，發揮和培養基層經營單元的管理能力，為新人成長創造環境。其次是在總部設置了業務部、商務部、技術服務部、配送部、重點項目部和海外業務部等六個管理部門，加強各項業務的專業歸口管理。第三，加強銷售和服務的一體化管理，提高服務人員的工作積極性。服務工作由分公司（省片）統籌管理。
　　1月4日上午的會議，公布了新的運行方案和人員配置方案。環衛機械公司總經理方國浩要求大家正確定位、調整心態，接受新的挑戰，創造新業績。環衛機械公司銷售公司總經理韓昌躍對2008年的銷售工作作了整體部署。25位新任分公司經理在會上表示，將抓住環衛機械的大好發展機遇，以身作則，團結帶領自己的團隊努力拼搏，完成公司下達的各項經營指標。