企業(yè)如何提高自己的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

      中國(guó)的制造企業(yè)出口，除了少數(shù)實(shí)力強(qiáng)大的知名企業(yè)外，一般都是選擇代加工的模式。無(wú)論是OEM還是ODM企業(yè)，隨著人民幣升值，新的勞動(dòng)法的實(shí)施，眾多中小加工生產(chǎn)型企業(yè)面臨巨大的生存危機(jī)，但是，在夾縫中，仍然有很多企業(yè)還生活得很好，那么，什么的因素決定加工生產(chǎn)型企業(yè)有較強(qiáng)的生存能力呢，筆者剛好有幸與好幾家生命力較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)常保持溝通，并且也喜歡向?qū)＜艺?qǐng)教，大家一致認(rèn)為，從以下這幾個(gè)方面著手可以培養(yǎng)企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

    一、產(chǎn)品線豐富

    1、技術(shù)上滿足要求：

    首先，必須保證產(chǎn)品能夠跟上業(yè)界的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，這是從事代加工企業(yè)能夠生存的根本，也是獲得相對(duì)較高利潤(rùn)空間的保證，在業(yè)界，能夠獲得技術(shù)上的領(lǐng)先的企業(yè)總是能夠獲得超額利潤(rùn)。

    其次，要給客戶預(yù)留可供選擇進(jìn)行組合的機(jī)會(huì)，客戶一般不一定要求所有產(chǎn)品都要求技術(shù)一樣，而會(huì)根據(jù)市場(chǎng)要求進(jìn)行適合的技術(shù)組合，所以，只要是與產(chǎn)品的功能相關(guān)的技術(shù)，廠家都必須進(jìn)行儲(chǔ)備，客戶可以按照技術(shù)分類，一樣一樣的付款。

    2、規(guī)格必須齊全：

     除了技術(shù)上的區(qū)別以外，產(chǎn)品的規(guī)格也必須齊全，這就要求企業(yè)準(zhǔn)備多種規(guī)格的模具，各種通用規(guī)格的產(chǎn)品都可以生產(chǎn)，這樣可以保證客戶產(chǎn)品線的完整，否則，客戶無(wú)法在一個(gè)廠家找到充足的東西，就會(huì)導(dǎo)致客戶資源的浪費(fèi)與流失，有些廠家存在一些不正確的思想：認(rèn)為我就做我最擅長(zhǎng)的東西，最好大家都找我做一個(gè)規(guī)格的東西就好了，但是專業(yè)化的廠家強(qiáng)調(diào)的是在某個(gè)產(chǎn)品品類領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┍M可能完善的服務(wù)，這樣，可以保證企業(yè)的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成

    3、外觀可供選擇機(jī)會(huì)多：

     對(duì)于終端產(chǎn)品，產(chǎn)品的外觀的多樣化也是廠家必須考慮的問題，無(wú)論是外觀的形狀還是外觀的顏色，作為廠家都必須盡可能的完善，并且，由于廠家面對(duì)的不是終端客戶，而是各個(gè)品牌商，那么，廠家還要比單個(gè)品牌商擁有更多的顏色、外觀可供選擇，這樣才能滿足更多品牌商的需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，有更多的外觀可供選擇的企業(yè)肯定更有競(jìng)爭(zhēng)力

    二、交貨速度滿足客戶交期

    1、及時(shí)性：

    無(wú)論是加工企業(yè)本身還是委托加工者，最郁悶的都是交貨的及時(shí)性問題，作為加工方的營(yíng)銷部門，最怕的事情就是生產(chǎn)部門無(wú)法及時(shí)交貨，而委托方的采購(gòu)人員，也是怕自己的生產(chǎn)線無(wú)法等來(lái)對(duì)方的配套部件而被迫停工。

    及時(shí)性問題給加工方的資源整合能力提出了很高的要求，對(duì)于整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)、采購(gòu)系統(tǒng)、物控系統(tǒng)、品質(zhì)系統(tǒng)都提出了很高的要求，不僅要求整個(gè)體系運(yùn)轉(zhuǎn)健康，而且還要求大家都高度的富有責(zé)任感。一個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)位，整個(gè)交貨泡湯。所以考慮到這些，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員與采購(gòu)人員都會(huì)給自己留一些空間，而不將話說(shuō)滿。

    2、多變性：

    對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，委托方的信息也是多變的，由于他的下游以及其他合作方的原因，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)委托方自己不可控制的情況，于是會(huì)隨時(shí)都有可能變化他的需求，這對(duì)于加工方的生產(chǎn)部門來(lái)說(shuō)，又增加了很多麻煩，很多生產(chǎn)企業(yè)被這種客戶信息的多變搞得無(wú)法適應(yīng)，而絕大部分企業(yè)都會(huì)將這種客戶信息多變導(dǎo)致的生產(chǎn)系統(tǒng)混亂遷怒到營(yíng)銷部門的頭上，因?yàn)闋I(yíng)銷部門是接口部門。

解決這種問題的辦法只有幾個(gè)：

    ⑴、營(yíng)銷部門盡量充分、及時(shí)的了解客戶信息變化，保證生產(chǎn)部門的盡量打有備之戰(zhàn)，例如接到大訂單時(shí)可以向客戶了解分批出貨的詳細(xì)情況，生產(chǎn)部門了解后，就可以視為多個(gè)訂單安排，增加靈活性。

    ⑵、生產(chǎn)系統(tǒng)要能夠使自己的計(jì)劃、采購(gòu)能夠盡量的科學(xué)、系統(tǒng)，減輕客戶多變給企業(yè)造成的損失，例如甲客戶的定單推遲，在時(shí)間許可的情況下，就可以將甲客戶的物料用到乙客戶那里去，而不是非要在倉(cāng)庫(kù)再進(jìn)另外一批

    ⑶、增強(qiáng)公司實(shí)力，盡量選擇實(shí)力匹配的客戶，因?yàn)樵绞菍?shí)力大的客戶，其本身操作也更加規(guī)范。

    三、質(zhì)量穩(wěn)定、可靠

    很多企業(yè)的失敗原因都是質(zhì)量問題，對(duì)于剛成立的企業(yè)更是如此，作為長(zhǎng)期負(fù)責(zé)企業(yè)營(yíng)銷體系的職業(yè)經(jīng)理人，筆者的切身體會(huì)是很深的，營(yíng)銷人員不怕人說(shuō)自己的產(chǎn)品價(jià)格高，就怕人說(shuō)自己的產(chǎn)品質(zhì)量差，因?yàn)楹卯a(chǎn)品價(jià)格高，客戶能夠接受，質(zhì)量老出問題的產(chǎn)品，企業(yè)、品牌，客戶都是避而遠(yuǎn)之的。但是，質(zhì)量穩(wěn)定、可靠，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻不是一件容易的事情，大體上，我們可以在以下幾個(gè)方面，去點(diǎn)滴積累，最終提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

    1、科學(xué)的設(shè)計(jì)：

    產(chǎn)品質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來(lái)的，這對(duì)于只在課堂上學(xué)習(xí)理論的人，也許是不能接受的，但是在實(shí)業(yè)界，也許的大家都不會(huì)反對(duì)這種觀點(diǎn)?？茖W(xué)的設(shè)計(jì)是保證產(chǎn)品質(zhì)量合格的根本，不合理的結(jié)構(gòu)、不合理的電路設(shè)計(jì)，給產(chǎn)品質(zhì)量留下的隱患也是是最致命，也最冤的。

    2、負(fù)責(zé)任的采購(gòu)：

    產(chǎn)品質(zhì)量也是買出來(lái)的，基本上，有什么樣的原料對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量也是有根本性的影響，有些企業(yè)為了貪圖便宜，有購(gòu)買偽劣產(chǎn)品，雖然成本下降了，但是，由此帶來(lái)的返工、客戶退貨、客戶流失、品牌受損，卻不是企業(yè)省下來(lái)的這點(diǎn)采購(gòu)費(fèi)用可以理解的。

    3、生產(chǎn)過程：

    生產(chǎn)設(shè)備盡量使用自動(dòng)化設(shè)備，再好的人也不如機(jī)器，以貼片為例，最好的工人貼的也不如自動(dòng)貼片機(jī)，因此，盡量的減少人的因素對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)生影響對(duì)于質(zhì)量很關(guān)鍵的。

    必須有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)體系來(lái)檢測(cè)所有的工序所輸出的工作成果，現(xiàn)在流行的標(biāo)準(zhǔn)體系越來(lái)越多，但是不管什么標(biāo)準(zhǔn)，最終的執(zhí)行是最關(guān)鍵的。

    四、生產(chǎn)成本低：

    客戶總是想要以最低的成本來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家想要獲得市場(chǎng)份額，也會(huì)盡量地以低成本的策略來(lái)擠占同行的生存空間。想要在這個(gè)行業(yè)生存，有兩個(gè)成本水平是對(duì)企業(yè)的發(fā)展生存影響頗大的。

    1、低于客戶自己生產(chǎn)的成本：

    這是從事這一行的基本要求，如果委托方自己做成本更低，那么委托方就根本找不到理由要由外協(xié)廠來(lái)代加工。

    2、低于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本

    針對(duì)同行業(yè)的不可避免的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)能夠采取的辦法就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本更低，因?yàn)?，無(wú)論行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如何激烈，最終的價(jià)格都不可能使最后一個(gè)生存者面亡，因此，盡一切可能降低企業(yè)的運(yùn)作也是每個(gè)企業(yè)必須遵照的基本原則。

     最后：不同的競(jìng)爭(zhēng)策略采用不同的競(jìng)爭(zhēng)手段，我們需要的是在同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中尋找比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可千萬(wàn)不要曲解筆者本意。