突破 營銷中最重要

    九十年代初，整個經濟市場陷入了一種狂熱躁動之中，那時營銷不叫營銷，更多的是叫點子和策劃，就憑著一個想法謀劃一番，產品就可以上市了，于是就有著名的何陽“點子”，據說一個“點子”可以救活一個廠，神奇得不了了，“點子大師”個個都仿佛能“點石成金”，不知是不是真的？現在看來，有些可笑，作為市場發展的一個必然階段，我們在摸索中難免有些很奇怪的想法，改革三十年，我們的經濟發展是突飛猛進，對于市場的理解我們在抱以向西方學習的同時加以了很多中國元素，以自已的方式生存發展著。

    隨著市場的發展，社會職能也在細分，在市場體系中，有一個重要的環節也細分出來了，那就是策劃，在日本通常把它稱之為企劃，它貫穿于產品銷售的整個環節，而我們在營銷中，往往更多的是把它作為促成買與賣的完成“催化劑”。

    作為對產品的關注者，我們最需要的是新的思維，是突破固有思維。成功的營銷人總是在創造市場，保守的營銷人總是在遵循市場，我們能創造出多大的市場取決于我們的眼光，在這方面，我永遠是一個新手，很多我沒有想到，其實，在求變的市場競爭環境中，一切都在改變，可能是“只緣生在此山中”，我能做到自主創新的時候很少，思維的改變，這一點，對于我這個年青的營銷人來說，任重而道遠。

    與其說突破思維，不如說突破自我，不光只是想到突破，更要是做到突破，落地生根。

    下面，我舉幾個例子，既在情理之中，但也的確讓我沒有想到，我不曾想到策劃能如此涉及，營銷本來就是在創新中發展，既是在原有中創新，也應在全新中突破，本文權做拋磚引玉，撞一點火花，突破，唯有突破才有可能。

    例如，對于擦鞋行業，我就沒有想多遠。對于這個行業好像是提不起來的，說實話，在當初街頭看修鞋匠叮叮當當之時我是沒有想到會有今天紅火的加盟連鎖局面，起碼我想過成衣鋪，配鑰匙的，甚至也想過捏面人的發展，但是沒有想到擦鞋店發展為加盟連鎖經營模式，特許經營一向是本土企業的“短板”，一談到特許，我們就會想到麥當勞和肯德基，他們是最成功的，可是我們的擦鞋特許也做得不錯，雖說是有些不規范，據說有一家加盟連鎖店目前已發展到2600多家，成為是國內擦鞋行業規模最大，效益最好的企業。

    從行為的層面分析，龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業提供了無限廣闊的市場。選擇加盟形式，正好可以大量復制，中國10幾億人口，這該是多大的市場啊。從這件事上，我認為我的思維是固有的，沒有突破傳統的束縛，在市場面前，任何熱點都可能是衰退的現象，任何機會點都可能變成一座金礦。在市場面前，任何行業任何模式都可以登上大雅之堂的。對于營銷者，應當是沒有大小之分，只有不斷對找新的市場贏利點，才有成功的可能。市場機會在開始時，都是很渺小的，甚至于是微不足道的，但我們營銷者要能從這份渺小中看到背后的東西。

    第三只眼，其實我們都有，只是我們常常不習慣用它罷了。

    誰說做市場必須一步步的來？促銷這一種看似短線的營銷手段，很多企業只把它作為節假日促量的一個手段，是即燃即爆式，但有的企業卻把促銷這種方式運用得淋漓盡致，成為經營的主力軍。以促銷的方式做經營，365天天天都是可以這樣的，筆者身處武漢，時常見街頭有一個號稱華倫天奴的分支品牌在街上打折整整幾年多，今天最后三天，明天最后一周，后天虧本處理，店外張貼著“清倉甩賣”、“秋季打折”、“停業吐貨”的海報。進去一看，貨架上、花車里所有的商品都在打折，而且幅度相當大。以這種品牌打折店形式出現的“華倫天奴”專賣店，并不是只出現在武漢，筆者在全國一些大城市出差，也常見采用同樣經營手段的店面。

九十年代初，整個經濟市場陷入了一種狂熱躁動之中，那時營銷不叫營銷，更多的是叫點子和策劃，就憑著一個想法謀劃一番，產品就可以上市了，于是就有著名的何陽“點子”，據說一個“點子”可以救活一個廠，神奇得不了了，“點子大師”個個都仿佛能“點石成金”，不知是不是真的？現在看來，有些可笑，作為市場發展的一個必然階段，我們在摸索中難免有些很奇怪的想法，改革三十年，我們的經濟發展是突飛猛進，對于市場的理解我們在抱以向西方學習的同時加以了很多中國元素，以自已的方式生存發展著。

    隨著市場的發展，社會職能也在細分，在市場體系中，有一個重要的環節也細分出來了，那就是策劃，在日本通常把它稱之為企劃，它貫穿于產品銷售的整個環節，而我們在營銷中，往往更多的是把它作為促成買與賣的完成“催化劑”。

    作為對產品的關注者，我們最需要的是新的思維，是突破固有思維。成功的營銷人總是在創造市場，保守的營銷人總是在遵循市場，我們能創造出多大的市場取決于我們的眼光，在這方面，我永遠是一個新手，很多我沒有想到，其實，在求變的市場競爭環境中，一切都在改變，可能是“只緣生在此山中”，我能做到自主創新的時候很少，思維的改變，這一點，對于我這個年青的營銷人來說，任重而道遠。

    與其說突破思維，不如說突破自我，不光只是想到突破，更要是做到突破，落地生根。

    下面，我舉幾個例子，既在情理之中，但也的確讓我沒有想到，我不曾想到策劃能如此涉及，營銷本來就是在創新中發展，既是在原有中創新，也應在全新中突破，本文權做拋磚引玉，撞一點火花，突破，唯有突破才有可能。

    例如，對于擦鞋行業，我就沒有想多遠。對于這個行業好像是提不起來的，說實話，在當初街頭看修鞋匠叮叮當當之時我是沒有想到會有今天紅火的加盟連鎖局面，起碼我想過成衣鋪，配鑰匙的，甚至也想過捏面人的發展，但是沒有想到擦鞋店發展為加盟連鎖經營模式，特許經營一向是本土企業的“短板”，一談到特許，我們就會想到麥當勞和肯德基，他們是最成功的，可是我們的擦鞋特許也做得不錯，雖說是有些不規范，據說有一家加盟連鎖店目前已發展到2600多家，成為是國內擦鞋行業規模最大，效益最好的企業。

    從行為的層面分析，龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業提供了無限廣闊的市場。選擇加盟形式，正好可以大量復制，中國10幾億人口，這該是多大的市場啊。從這件事上，我認為我的思維是固有的，沒有突破傳統的束縛，在市場面前，任何熱點都可能是衰退的現象，任何機會點都可能變成一座金礦。在市場面前，任何行業任何模式都可以登上大雅之堂的。對于營銷者，應當是沒有大小之分，只有不斷對找新的市場贏利點，才有成功的可能。市場機會在開始時，都是很渺小的，甚至于是微不足道的，但我們營銷者要能從這份渺小中看到背后的東西。

    第三只眼，其實我們都有，只是我們常常不習慣用它罷了。

    誰說做市場必須一步步的來？促銷這一種看似短線的營銷手段，很多企業只把它作為節假日促量的一個手段，是即燃即爆式，但有的企業卻把促銷這種方式運用得淋漓盡致，成為經營的主力軍。以促銷的方式做經營，365天天天都是可以這樣的，筆者身處武漢，時常見街頭有一個號稱華倫天奴的分支品牌在街上打折整整幾年多，今天最后三天，明天最后一周，后天虧本處理，店外張貼著“清倉甩賣”、“秋季打折”、“停業吐貨”的海報。進去一看，貨架上、花車里所有的商品都在打折，而且幅度相當大。以這種品牌打折店形式出現的“華倫天奴”專賣店，并不是只出現在武漢，筆者在全國一些大城市出差，也常見采用同樣經營手段的店面。