銷售員感動客戶的步驟

       將錢看得最重的人反而得不到最高的報酬，反而是那些為了責任心和內心成就感的員工提升的最快，最好的銷售員往往不是外貌出眾和能說會道的人，而是善于感動客戶的人。
 

　　在美國，成功的企業都懂得傾聽顧客的聲音，將顧客的抱怨變成最重要的事情。雖然顧客不見得是對的，但一定要站在顧客的立場來思考他的問題，也就是要有同理心。要達到顧客滿意，必須是個高EQ的人，高EQ的人在任何一個領域都會成功。我們曾被一些歌曲感動過，被故事感動過，但在生活中，你被商家感動過嗎？在今天，只有善于創造感動的人，才能贏得市場。 

　　感動是基于人性中對于真善美的追求。無論物質多么發達，無論科技如何進步，無論中外文化差異多大，人們都渴望感動。只要人們接受了你的愛心，你就能夠贏得一切！ 

　　消費過程也是非理性的。特別女性消費者，非理性的成分更大。因為被一個新穎可愛的促銷產品感動而購買價值高的更多的產品，是一個非常普遍的現象。調查表明，93.5%的18－35歲的女性都有過各種各樣的非理性消費行為，也就是受打折、朋友、銷售人員、情緒、廣告等影響而進行的“非必需”的感性消費。非理性消費占女性消費支出的比重達到20.0%。這種感性消費并非事前計劃好的，所購買的商品也非生活所必需的。感動是這些非理性購買行為的動因。 

　　近兩年最經常被營銷傳播界提起的案例之一是浙江納愛斯的《懂事篇》洗衣粉廣告。一句“媽媽，我能幫您干活了！”，引起了消費者內心深處的震動以及強烈的情感共鳴。可以視為感動顧客的一個經典案例。但感動營銷不僅僅是“感動廣告”，而是整個“營銷”層面的策略，尤其與品牌的建設與傳播方面結合的最為緊密。一種讓客戶“愿意”與我們接觸的推廣方式。可怎么才能讓客戶愿意與我們保持一種密切的聯系呢？我們從客戶的需求來入手，從客戶的實際工作中入手，通過我們的專業性為客戶解決實際面臨的問題，充當一種免費顧問的角色，甚至要讓客戶“感動”。營銷就是讓客戶愿意買你的產品并能夠在他需要的時候買得到，如此簡單而已。 

　　你的產品在市場上賣得好不好，是不是受消費者歡迎，最終還得要顧客說了算，從這個角度上來說，善于傾聽顧客意見，要比單純地把產品賣出去顯得更為重要。只有既重賣又重買，才能實現雙贏。遺憾的是我們有的廠商面對一些消費者反映的問題仍不太重視，或束之高閣，或不理不睬，久而久之使消費者對其企業和產品產生了反感，失去了信心，最終失去了市場。營銷的本質是什么？這個問題若放在常人面前，放在千萬個普通的營銷員面前，十有八九都會干脆地回答：推銷產品，擴大市場占有率！然而，張瑞敏卻另有一番見解“從本質上講，營銷——不是賣出東西而是買。” 

　　營銷的本質不是“賣”而是“買”——如同“將欲取之，必先與之”的道理一樣，“將欲賣之，必先買之”。這是一種在買方市場背景下符合市場運行規律的深刻的辯證思維。 

　　創造感動，就是對工作充滿激情；就是不斷滿足用戶個性化需求；就是用“心”工作、對產品用心，對用戶用心。 

　　感動的步驟： 

　　1.一切從客戶的角度思考。 

　　2.時刻了解產品在消費者的心理價位。 

　　3.每時每刻牢記“為客戶節約每一分錢”。 

　　4.為客戶多做一點事。 

　　5.問客戶還有什么困難需要幫助？ 

　　6.問客戶是否可以幫助解決產品上的問題。