網絡搜索：一場全面的戰爭

     現代企業對網絡營銷需求層次日益提高，網絡營銷產品和形式不斷涌現，隨著網絡營銷知識體系越來越龐大，網絡營銷正在向專業化發展，網絡營銷人才供需矛盾突出，真正的網絡營銷專業人才奇缺。更為重要的是：當前對于網絡營銷方法的研究總體比較薄弱，并且與實踐結合就更少，已有的關于網絡營銷的文章，雖人人都有理念，但就普遍意義上來說，大多都存在有“可復制性”不足之虞。

    互聯網從來沒有像今天這樣影響著我們的生活。截至今年2月份，中國網民數達2.21億人，躍居全球首位，在網絡發展與網民增多的雙向作用下，網絡營銷的環境正日趨成熟，其營銷價值也在與日巨增。而如何把海量目標網民納入自己的營銷系統，讓其主動深入了解并聯系我們，是網絡營銷一直在努力探討的話題。

    Web2.0倡導個性化服務。在web1.0階段網絡提供的信息沒有明確的針對性，最多是對信息進行了分類，使信息針對特定的人群，還是沒有針對到具體的個人。網絡搜索作為一種新的廣告形式，其按照網民輸入關鍵字來提供結果的模式，最大程度的實現了網民的個性化服務。

    網絡搜索作為網絡營銷少數幾個實效利器之一，其價值亦在日益顯現。如果把網絡營銷看作是一場全面的戰爭的話，那么本文將闡述搶占網絡搜索戰場關鍵制高點的方法，以方便廣大的營銷同仁快速的掌握，舒心的操作，從而最終為大規模的復制提供可能。

    一、網絡搜索的“四類糧草”

    古語有云，三軍未動，糧草先行。想要打好網絡搜索的這場戰爭，首要任務就是要準備好作戰的糧草，這是決定戰爭勝負的基礎。只有各個基礎環節銜接好，根基穩固了才有所向披靡的可能。廣告、網站、電話、銷售，是搜索廣告的四類糧草。

    信息戰的廣告

    作為網絡搜索第一類糧草的信息戰的廣告，回到網絡營銷，就是需要推廣什么樣的產品，就這些產品需要發布怎樣的廣告信息。說到廣告，有不少人認為是花錢的事情，誰都會做。事實并非如此，廣告誰都會做沒錯，但關鍵問題在于不是誰都能做好！

    操作網絡營銷廣告的人，是需要具有廣告方面的知識和經驗的專門人才，只有這類人才方能擔當信息戰的重任。在企業中，這種人才一般存在于廣告部、市場部和策劃部。因此企業要操作網絡營銷廣告的話，最好是具有以上這些部門中的至少其中的一個部門。

    媒體戰的網站

    2003年美國攻打伊拉克前夕，“海灣戰爭未啟，媒體大戰已響”，媒體戰已日益成為現代戰爭的一個組成部分。網絡搜索中的網站就猶如現代戰爭中的媒體，而網絡搜索的推廣，最后都表現為對網站的推廣，網民看到廣告點擊后，將會進入廣告發布商的企業網站。與傳統推廣手段對比，可以這么說，網絡搜索的網站就好比現實中企業的商店或者銷售終端。有了這樣的理解，對于下面將要討論的網站建設的方向，大家接受起來就會容易得多。

    就網絡搜索來講，對于網站的要求，主要有要：易信賴、易尋找、易訪問、易聯系。

    怎樣才能讓網民易信賴呢？概要的說，大家可以在以下的一些方面進行努力，比如在網站上出現的信息與廣告發布的信息相呼應；比如制作的網站在布局、風格等方面要盡可能的大氣美觀；還比如在網站里面可以盡可能的多展示一些客戶在乎的公司資質；以及公司形象展示要盡可能的向客戶傳遞大且有實力的感覺等等。