銷售經(jīng)理如何做到“仕途坦蕩”

     人往高處走，這是大多銷售經(jīng)理的心路憧憬。依賴業(yè)績的提升，是眾多銷售經(jīng)理得以晉升的法寶——這幾乎是黃金定律。但現(xiàn)實中，很多業(yè)績優(yōu)異，能力出眾的銷售經(jīng)理卻得不到提升或重用，而更多的“平庸之輩”卻能平步青云，倍受老板倚重。究其原因，當企業(yè)經(jīng)由草創(chuàng)時期的發(fā)揚“個人英雄主義”以純粹依靠銷售回款得以生存的狀況，發(fā)展到必須由系統(tǒng)集成依靠團隊的智慧完成企業(yè)使命時，個體綜合素質(zhì)的優(yōu)化已經(jīng)成為銷售經(jīng)理晉升的主要依據(jù)。換言之，僅有業(yè)績不足以成為職級提升的主要理由，但沒有業(yè)績也是萬萬不能的。

     如此變異的市場形勢，銷售經(jīng)理當如何作為呢？讓銷售業(yè)績成為核心目標是不二選擇，銷售經(jīng)理的職場使命是用業(yè)績來證明的，這點毋庸置疑。但除此之外，還有諸多方面要去充實和打造，所謂的仕途坦蕩，決定因素是個系統(tǒng)工程。

    一個中心：尊重權利

      馬基雅維利在其鴻篇巨制《君主論》里有這樣一句話：你想獲得權利嗎？那你首先必須尊重權利。我們可以理解為一個不懂得尊重權利或管理秩序的人，是不可能獲得權利的。

      反觀我們很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，業(yè)績上確實無可挑剔，但在向上如何管理自己的上級時，卻顯得有些茫然。最明顯的表象就是“擁兵自重”，因為業(yè)績突出，而顯得飛揚跋扈，囂張剛愎。進而對自己的頂頭上司多有懈怠乃至對各項規(guī)章制度熟視無睹。一個銷售經(jīng)理如果對頂頭上級或公司規(guī)章制度有所漠視的時候，必然是要受到打擊的。我的一個省級經(jīng)理朋友，業(yè)績連續(xù)多年在整個公司內(nèi)部名列前茅，而且一直耿耿不能得以重用——想晉升銷售總監(jiān)。看看其諸多表現(xiàn)就能知道原因何在，首先，這位朋友喜歡越過頂頭上司銷售副總而直接向老板匯報工作；其次，平時工作日上午不上班，美其名為晚上加班太晚；再次，經(jīng)常對銷售副總簽發(fā)的各種營運文件置若罔聞，喜歡自以為是，而且時不時的嘲弄各職能部門形同虛設。公司幾次在考慮銷售總監(jiān)人選時，作為歸口領導的銷售副總以及各職能部門負責人根本不把我這朋友作為候選人，而老板在權衡利弊時，也不會因為一個省級經(jīng)理而搞的銷售副總不“舒服”。因而這位朋友晉升的希望也就越發(fā)的渺茫，“原地踏步”多年想另謀高就，這種尷尬景象其實這是自己造成的。

     尊重權利尊重管理秩序，這不僅僅是心態(tài)的問題，有時更多的是關系到韜晦策略。我們經(jīng)常說：領導就是幫我們解決困難的，沒錯。既然如此，那我們就一定要相信領導，相信那些看似平庸——有些地方甚至不如自己的領導，他之所以能成為領導必然有其過人之處。帶著這樣的觀點來審視自己的領導，獲益的必然是你自己。同樣一個公司成文的規(guī)章制度，且不論是否有缺點，只要能推而廣之的下發(fā)執(zhí)行就一定有其原因和理由，作為被管理者就一定要遵守。這種尊重，更多的是在維護企業(yè)的道統(tǒng)，維護領導集體（老板）的決策。如此不僅能使自身生存問題得以解決，更主要的是晉升的希望才有可能得以實現(xiàn)。

      兩個基本點：堅持原則，但要學會妥協(xié)

      銷售經(jīng)理在任何一個銷售型企業(yè)用中流砥柱來描繪不為過，上有公司銷售政策和領導，下有變幻莫測的市場和各級經(jīng)銷商，如何高效完成組織目標，千斤重擔系于一身。作為各種利益博弈的焦點——銷售經(jīng)理——當如何取舍呢？因為銷售政策和經(jīng)銷商需求，以及領導布置的任務指標、工作要求和當?shù)厥袌鲂蝿莺茈y在一個特殊時間段內(nèi)保持一致。