作為中小企業，沒有強勢的品牌、缺乏大的市場；沒有大的規模、缺乏領先的成本；沒有雄厚的財力、缺少推廣的資金；沒有頂尖的人才，缺乏領先的技術…….。面對日益增長的成本、越來越強的對手和加劇的競爭，中下企業未來發展之路充滿變數，但是強者有強者的路子，弱者有弱者的辦法，“強者沒有強大到不可被戰勝；弱者沒有弱小到不能參與競爭”。中小企業實現突圍依然有法可循。

    1、跟隨法則

    即緊跟知名品牌或者優勢企業，通過對知名品牌或者優勢企業戰術或者營銷手段的學習，采取步步已趨的形式，緊跟知名品牌或者優勢企業的后面，學習和借鑒他們的成功的辦法，進行企業的一系列營銷活動或者制定發展策略。從而規避企業在發展中的風險，節省自己在行業中的摸索時間，快速發展自己。

    蒙牛初期的發展，正是采取這樣的策略，從而實現了企業的快速成長。蒙牛企業在創業之初，企業規模和實力不及伊利的百分之一，如果企業想另辟蹊徑，無疑困難重重，而蒙牛企業決策者通過對自身分析，企業在發展的初期整個操作思路采取跟進伊利為主。因為對于一個組建的新企業蒙牛來講來說，跟進戰略不丟人，緊跟伊利企業不僅可以節省時間避免不必要的重復，而且更能穩、準、狠的占領行業制高點，是最合適的戰略。因為站在巨人的肩上才能是成功更快，如伊利在冷飲市場上取得成功后蒙牛也緊跟其后，伊利苦咖啡銷量很好，蒙牛也出了苦咖啡；伊利出了四個圈，蒙牛就出了圈中圈；伊利出了小布丁，蒙牛也搞個小布丁。2004年伊利重新包裝其乳酸飲料并命名為——優酸乳，蒙牛也緊跟著將乳酸飲料改名為——酸酸乳，通過有效的跟隨蒙牛企業大獲成功，在短短幾年時間從一個名不見經傳的小企業快速成長為乳業中的知名品牌，可以講通過跟隨法則的有效應用成就了蒙牛乳業今天的地位。

    2、比附法則

    所謂的比附法則也就是我們常說的“傍大款”，中小企業通過與知名企業或者行業的領導者的“攀親”的形式或者采取在營銷、宣傳和產品包裝、陳列上依附行業的領導者方式，采取你到那我跟隨到那，并通過產品宣傳依附知名企業創造的概念或品類、陳列上與同行業知名品牌緊貼拜訪等等形式，實現通過與行業領導者或知名企業的比附，吸引人們的眼球和媒體的注意力，從而帶動自己企業的發展的方法。

    新疆肖爾不拉克酒業，作為目前新疆酒業的一個知名企業，在其發展的之初，面對新疆白酒市場產品同質化嚴重、市場競爭的激烈局面，為快速擴展市場提升自己的產品影響力和快速建立自己的品牌，通過依附新疆白酒行業第一品牌的“伊利特”，在宣傳上采取依附“伊利特”創造的新疆“酒鄉”的地域概念進行對自己產品的定位和宣傳，從而快速實現了企業的發展，也是“肖爾不拉克”的品牌快速根植與消費者的心目中。同樣，作為目前白酒品牌中的知名品牌“金六?！?，采取OEM的形式委托知名企業“五糧液”酒廠進行加工，通過與“五糧液”的聯姻，傍上“五糧液”這個大款，通過借用“五糧液”這塊金字招牌，快速使產品不論是品牌、品質和價格都得到有效的提升。

    3、模仿法則

    也就是“拿來主義”，學習大企業成功的經驗和方法，將大企業先進的方法進行有效和有選擇的借鑒和移植到企業內部進行消化和吸收，做到為我作用，來發展自己的方式。

 G企業作為新疆乳業的后來者，發展之初企業一無品牌二無市場。對乳品行業完全陌生，企業的年銷售收入不足500萬元，而通過短短三年的發展實現了企業銷售20倍的增長的不俗業績，目前成為一個年銷售收入過億，銷量位居前列在新疆乳業舉足輕重的強勢企業，在回顧企業發展的歷程中，該企業的領導人認為：G企業之所以能在短時間內取得如此快速的發展，首先，原因在于企業發展的過程中善于模仿和學習，比如在營銷和產品創新上學習蒙牛，在作終端上學習可口可樂的深度分銷模式。在樹立產品上學習光明，通過對這些先進和知名企業的學習和模仿使企業得以快速發展，其次，作為企業在進行模仿的同時，在實際的應用中結合企業的實際進行運用，不死搬硬套，保證機動靈活的收發自如，不至于被動的挨打的受傷致死。

    4、聚焦法則

    即選用自己最擅長的優勢或企業最強的一點，集中所有力量為一點進行集中的突破。一般而言，中小企業用的方法主要包括以下幾種方法

    1、產品聚焦：

    就是通過對企業產品群中的具有優勢的產品進行重新的定位，通過一個或一類產品實現市場企業突圍的方法。一般而言，企業主要較常采取采取的方法有二：

    一是進行品類在定位。我們知道作為消費者購買產品的第一選擇往往買的是品類，而不是品牌。作為一個中小企業，由于受資金的限制缺少能力打造品牌，就需要進行品類打造。通過自己品類優勢的的發揮來創建新品牌，從而達到成為某一個新品類第一的任務。實現利用品類突破達到塑造品牌的目的，比如：雅客V9就是通過把自己打造成為“維生素糖果這一品類”，從而是雅客V9維生素糖果的第一品牌”。

    二是對優勢產品進行重點突破，通過對企業整體產品群的取舍，放棄過去市場量大但企業不具備突出獨特優勢的主品項產品，避開競爭激烈的市場，通過對企業在整個行業獨具優勢產品的主推，實現企業在獨特產品上突破。

    如新疆某一乳品企業面對純牛奶的激烈競爭，自己企業不具備競爭優勢的前提下，主動將純牛奶作為副產品減少在純牛奶產品上的投入，利用企業具備獨特口感和競爭對手無法超越的花生奶為主品項，加大投入力度，目前該企業的花生牛奶不僅占據新疆市場銷量第一的位置，同時也成為新疆市場上唯一一款比純牛奶買的還貴的牛奶制品。

    2、渠道聚焦

    作為企業在產品的銷售渠道選擇上改變過去大而全的渠道模式，選擇單一的渠道，通過集中人力、無力和財力對某一個渠道發力進行重點突破，從而實現企業在一個渠道中占據核心優勢地位的方法，這樣的例子在酒企中比比皆是，如很多酒水企業在發展之初通過對餐飲、酒店渠道實行重點的突破，占據在這一渠道的優勢地位，形成競爭壁壘，又如乳品行業中的妙士正式憑借在餐飲渠道的集中發力，才成就目前妙士在餐飲渠道的強勢地位和與強勢品牌進行抗衡的資本。

    3、市場聚焦

    就是采用《孫子兵法》中避實就虛的原則，集中企業的內部資源和針對市場的外圍環境采用集中戰略，集中在某一局部上占據絕對優勢，采取市場聚焦的企業往往會出一下兩個方面來出發，一是在無法作較大的市場時，選擇局部區域市場進行市場的資源的投入，將局部市場做深、做透，做成強勢或者第一品牌。二是放棄試圖把產品賣給全部的消費者的主張，通過對市場進行細分，選擇特定的消費人群，以滿足特定人群的需求為方向，來實現企業的突圍。