網絡營銷之戰

     前幾日，很有幸，潘霄純成為江蘇天禾制藥生產的“痛舒片”的網絡營銷顧問，這也是首家找我做網絡營銷的制藥企業。一直以來，對藥品的網絡營銷，我不知道該從何處入手，直到寫這篇文章前1個小時，我才有所領悟，因此特寫此文和大家分享。

    本文的題目中的XX所表明的意思是沒有競爭者，在目前，我的確還沒有看到真正的競爭者參與跌打損傷類藥物的網絡營銷競賽，“痛舒片”是第一家。

    過去，我寫的一系列網絡營銷文章中已闡述了傳統企業如何利用網絡為企業帶來利益，做為“痛舒片”該如何利用網絡為自己帶來利益呢？我認為至少可以通過網絡進行招商以及廣而告知。在本講中，我將主講“痛舒片”的網絡招商。

    要進行網絡招商，一定要建設好企業自己的網站，企業的網站能反映出企業的諸多信息，因此在建設企業網站時，首先要明白要反映給代理商的信息都有什么，我建議““痛舒片””在建設網站時，第一要反映出的是產品是非常好的產品，第二要反映出的是企業可以為代理商提供良好的支持。第三要反映出企業同代理商共進退的誠意。

    在具體的執行中，我首先建議“痛舒片”撇開企業原有的網站，重新制作一個專門為“痛舒片”招商的網站，這樣做的目的是可以把更多代理商關心的問題放在首頁上，當有意代理的人登陸網站后，可以在一屏內找到自己想找到的一切相關信息。

    其次，我要求把“痛舒片”的臨床報告放在首頁最顯眼的位置，并且將臨床報告用圖片的形式表現出來，這樣讓代理商可以很直觀的感受到“痛舒片”的高質量，除了臨床報告外，還有藥物的安全性，藥理作用，產品簡介等和質量相關的信息都要放在首頁上。

    再次，代理商非常關心，企業能為代理商提供的優厚待遇都包括什么，好比，獨家區域代理，必要的年底返利等，這些可以給予代理商的政策，要用文字的形式表現在企業的網站上。當然，如果可以制作成一個完善的流程圖，那會讓代理商有身臨其境的感覺，例如年底返利，可以制作一張圖片，圖片中有一個人手捧鈔票正在給圖片中的另外一個人。

    最后，要和代理商共進退是無法通過文字或者圖片表現出來的，這需要同準備代理的人多溝通，誠意是可以通過溝通建立起來的，這就要求“痛舒片”的網站上有必要的溝通平臺。通過留言版的溝通無法實現第一時間解決客戶的心里疑問，這很有可能會讓企業失去一位好的代理商，因此企業網站上要有及時的客戶咨詢平臺，我們可以通過QQ網頁平臺來實現這一功能。

    本講到此結束，下一講，我們將繼續“痛舒片”vsXX網絡營銷之戰。本文屬于《網絡營銷實戰系列》文章一，請讀者關注此系列文章。