企業(yè)要占領(lǐng)市場

企業(yè)要占領(lǐng)市場，就必須認認真真地做到以下“三要”：

    一要根據(jù)市場需求進行創(chuàng)新。成功的企業(yè)要比失敗的企業(yè)更多地注重市場，并且根據(jù)市場需求進行創(chuàng)新，更多地了解用戶，把握市場生命的周期，并對自身產(chǎn)品進行有力地控制，這樣才能獲得盡可能多的資本收益。而要做到這一點，必須不斷地改進經(jīng)營方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新領(lǐng)域，還要不斷地降低成本，創(chuàng)新就猶如打開的傘，傘撐得多大，市場份額就有多大；而把傘收起來，市場份額就萎縮了。

    二要預(yù)測市場的變化和趨勢。要擴大市場份額，除產(chǎn)品質(zhì)量好壞、服務(wù)周到與否、價格是否合理、商標品牌能否叫得響、推銷人員真誠敬業(yè)精神與否、銷售點的分布及投放市場量是否適中等外，還要能預(yù)測市場的變化和趨勢、制訂如何促進銷售等一系列更為具體可行的經(jīng)營目標，并且化為企業(yè)全體從業(yè)人員的實際行動。要確保業(yè)已穩(wěn)定的商品在市場上經(jīng)久不衰的市場份額，就必須不斷地預(yù)測市場的變化和趨勢，適應(yīng)瞬息萬變的市場需求。

    三要在市場低谷中搶占未來潛在的市場。當今社會因多種原因，在局部地區(qū)或某個相對特定的時期里，商品相對過剩，形成市場暫時的需求低谷。因此，現(xiàn)階段每個企業(yè)為了生存發(fā)展并發(fā)現(xiàn)市場，總是立即擠進去，把市場這塊蛋糕力爭做得更大些，創(chuàng)造出企業(yè)的更大市場需求。但是，這畢竟是有需求才開始生產(chǎn)的被動做法。如果企業(yè)對于有發(fā)展前途的產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)，在市場需求低谷時，能準確地預(yù)測未來３年、５年、１０年或更長時間后的市場需求量，進行上規(guī)模、上檔次，把握現(xiàn)在、拓展未來、不惜余力地搶占潛在的未來市場，企業(yè)生存發(fā)展就會經(jīng)久不衰