網(wǎng)絡(luò)營銷 贏在戰(zhàn)略

《贏在中國》商業(yè)實戰(zhàn)，評委點評時，提得最多的是“戰(zhàn)略與執(zhí)行”的關(guān)系。 
　　在我看來，戰(zhàn)略與執(zhí)行，兩者都不可或缺，但是后者更重要。所謂“實踐出真知”，很多時候，我們不是在走一條熟悉的路，而是摸著石頭過河。戰(zhàn)略對不對，沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，但是一旦有目標(biāo)，就應(yīng)該落實到具體的行動上，并且持之以恒地去做，在做的過程中，再不斷去調(diào)整策略。 
　　網(wǎng)絡(luò)營銷是近年來提得很火的概念，許多企業(yè)都開始在嘗試了。做網(wǎng)站、做搜索引擎推廣、投放網(wǎng)絡(luò)廣告、做網(wǎng)上購物、加入B2B網(wǎng)站、做EMAIL營銷……這些方法有許多企業(yè)在做，其中小部分企業(yè)已經(jīng)嘗到甜頭，但是更多的企業(yè)卻沒有感覺到網(wǎng)絡(luò)營銷有多大的幫助，為什么？ 
　　1、缺乏持續(xù)的執(zhí)行 
　　網(wǎng)站做出來了，搜索引擎推廣也做了，但是網(wǎng)站的內(nèi)容卻一層不變，一年難得發(fā)幾條新聞，產(chǎn)品也沒更新，網(wǎng)站跟企業(yè)實際的營銷脫節(jié)。往往由于企業(yè)的人事變動，網(wǎng)絡(luò)營銷策略難以得到持續(xù)的執(zhí)行，自然也就沒有效果。 
　　2、缺乏整體的配合 
　　網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程，但是許多企業(yè)卻將它拆分開來，搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站推廣分由不同的服務(wù)商來負責(zé)，每個服務(wù)商策略不同，關(guān)注重點不同，導(dǎo)致方向過于分散，缺乏整體配合，難以發(fā)揮作用。 
　　3、缺乏對結(jié)果的關(guān)注 
　　許多企業(yè)做了網(wǎng)絡(luò)營銷，但并沒有注重客戶的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎做了，到底來了多少客戶？網(wǎng)站做好了，客戶是滿意還是不滿意？email營銷做了，客戶到底是不是把它視為垃圾郵件呢？不能關(guān)注結(jié)果，也就不能改進網(wǎng)絡(luò)營銷策略，無法提高客戶的滿意度。