網絡營銷 贏在戰略

《贏在中國》商業實戰，評委點評時，提得最多的是“戰略與執行”的關系。 
　　在我看來，戰略與執行，兩者都不可或缺，但是后者更重要。所謂“實踐出真知”，很多時候，我們不是在走一條熟悉的路，而是摸著石頭過河。戰略對不對，沒有絕對的標準，但是一旦有目標，就應該落實到具體的行動上，并且持之以恒地去做，在做的過程中，再不斷去調整策略。 
　　網絡營銷是近年來提得很火的概念，許多企業都開始在嘗試了。做網站、做搜索引擎推廣、投放網絡廣告、做網上購物、加入B2B網站、做EMAIL營銷……這些方法有許多企業在做，其中小部分企業已經嘗到甜頭，但是更多的企業卻沒有感覺到網絡營銷有多大的幫助，為什么？ 
　　1、缺乏持續的執行 
　　網站做出來了，搜索引擎推廣也做了，但是網站的內容卻一層不變，一年難得發幾條新聞，產品也沒更新，網站跟企業實際的營銷脫節。往往由于企業的人事變動，網絡營銷策略難以得到持續的執行，自然也就沒有效果。 
　　2、缺乏整體的配合 
　　網絡營銷是一個系統工程，但是許多企業卻將它拆分開來，搜索引擎優化、網站建設、網站推廣分由不同的服務商來負責，每個服務商策略不同，關注重點不同，導致方向過于分散，缺乏整體配合，難以發揮作用。 
　　3、缺乏對結果的關注 
　　許多企業做了網絡營銷，但并沒有注重客戶的轉化率。搜索引擎做了，到底來了多少客戶？網站做好了，客戶是滿意還是不滿意？email營銷做了，客戶到底是不是把它視為垃圾郵件呢？不能關注結果，也就不能改進網絡營銷策略，無法提高客戶的滿意度。