傳統企業進軍互聯網營銷必須堅持8原則28條路徑6著力點

2014年2月20日，北京立鈞世紀營銷策劃機構發布《傳統企業進軍互聯網營銷策劃思維體系模型》，就傳統企業進軍互聯網營銷的策劃理論模型進行了詳細地構建，這將成為未來一段時間內，立鈞世紀服務于傳統企業轉型升級以及進軍互聯網渠道的核心理論體系。

從2012年以來，北京立鈞世紀營銷策劃機構一直關注互聯網與企業的轉型升級之間的關系，2013年，首席策劃專家任立軍提出“營銷革命4.0時代”來臨，即大互聯時代的市場營銷，英文簡稱為GNM。它是指，企業的市場營銷已經進入到線上、線下的融合階段，企業通過O2O營銷體系的過渡，將于2014年真正進入到大互聯時代市場營銷(GNM)元年，企業將依據平臺戰略(Platform strategy)、互聯網思維(Internet thinking)、引入消費者創造價值(CTB)、大數據(Large Internetdata)等新思維模式構建市場營銷生態圈，簡單來說，大互聯時代的市場營銷就是信息對稱體系之下的市場營銷生態圈的構建。
 

首席策劃專家任立軍認為，GNM落地執行必須堅持8原則28條路徑6著力點：

GNM時代市場營銷的主要特征：

時間——即時，空間——縮短，人——互動，物——互通，信息——對稱，產品——極致，價格——價值，渠道——融合，傳播——社會化。

構建GNM營銷生態圈的四大工具：

平臺戰略(Platform strategy)

互聯網思維(Internet thinking)

引入消費者創造價值(CTB)

大數據(Large Internetdata)

構建GNM營銷生態圈的五個價值維度：

顧客價值導向(簡稱CVO)

社會價值導向(簡稱SVO)

組織價值導向(簡稱OVO)

自然價值導向(簡稱NVO)

道德價值導向(簡稱MVO)

八大原則28大路徑：

一、消費利益最大化原則(發掘消費需求)

路徑1：消費需求個性化洞察

路徑2：消費利益個性化匹配

路徑3：消費價值個性化構建

二、消費者創造價值原則(消費價值的社會化)

路徑4：意見領袖的粉絲效應

路徑5：屌絲為王

路徑6：消費體驗價值至上

路徑7：社會化消費價值生態圈

三、產品(服務)的極致化原則

路徑8：打造讓消費者產生饑餓感的產品

路徑9：發掘消費者的尖叫神經

路徑10：發燒級的產品消費體驗

路徑11：簡約微創新

路徑12：充滿消費幻想的迭代思維

四、渠道的高度融合原則

路徑13：與消費者共生

路徑14：超級體驗的渠道粘性

路徑15：即時的渠道反應

路徑16：產品(服務)之外的免費渠道利益

五、營銷傳播的社會化原則

路徑17：營銷傳播的社會化

路徑18：營銷傳播的眾包化

路徑19：營銷傳播的“形碎而神聚”

六、內容營銷精致化原則

路徑20：微創意、碎片化內容

路徑21：內容精準到達

路徑22：BIGIDEA病毒內容至上

七、大數據打造競爭力原則

路徑23：大數據挖掘與洞察

路徑24：大數據向營銷語言轉化

路徑25：大數據轉化為競爭力

八、平臺戰略FREE原則

路徑26：兩方或者多方免費(FREE)利益生態圈

路徑27：平臺開放度的科學界定

路徑28：時間vs空間的延伸

六大著力點：

1、得“屌絲”者得天下;

2、向一切“傳統”開刀;

3、“顛覆”是永恒的主題;

4、“跨界”乃永不停息的腳步;

5、精品緣于“碎片”化;

6、“免費”可以換來豐盛的午餐。

大互聯時代市場營銷(GNM)運營解釋：

在市場營銷進入到營銷革命4.0時代以后，意味著GNM的來臨。它以顛覆作為這個時代營銷的永恒主題，傳統的企業價值鏈被迫解體，傳統企業市場營銷運營流程被倒轉，消費者的營銷地位提升，商業民主化進程加速。北京立鈞世紀營銷策劃機構任立軍指出，ANM的來臨，平臺戰略拿起“屠刀”向一切“傳統”“宣戰”，互聯網思維令營銷思考由個體活動變成了“群體運動”，于是便打造出屬于中國創新企業的“最強大腦”。