職場(chǎng)新人怎樣才能勝任銷(xiāo)售工作

每個(gè)招聘季都有大批大批的有志壯士加入到營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)。單當(dāng)中卻有很多找不到自己才能而覺(jué)得銷(xiāo)售簡(jiǎn)單所應(yīng)聘的。但是，銷(xiāo)售真的那么簡(jiǎn)單勝任嗎?錯(cuò)!他們往往會(huì)找不到工作的目標(biāo)和方向，業(yè)績(jī)每況愈下，自信心也不斷被打擊，為什么呢?

1、缺少一定要成功的精神。這是個(gè)人的態(tài)度問(wèn)題。換句話說(shuō)：就是懶惰。這是阻礙人生事業(yè)成功的四大絆腳石之一。態(tài)度決定一切，雖說(shuō)這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進(jìn)入銷(xiāo)售的人，都有著極端的心理。一是，投機(jī)心理?？傁胫フ?guī)讉€(gè)有能力的人，自己就成功了。二是隨遇而安心理。就覺(jué)得試試吧，反正有基本工資。坐實(shí)際上，這是對(duì)自己，對(duì)事業(yè)的一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。在實(shí)際工作中一旦遇到問(wèn)題和困難，就開(kāi)始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

2、不能準(zhǔn)確定位自己。這對(duì)于剛畢業(yè)的職場(chǎng)新人尤為重要。在完成專(zhuān)業(yè)學(xué)業(yè)出來(lái)后，對(duì)自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌控程度如何，自己是否適合這個(gè)專(zhuān)業(yè)，能否找與之相對(duì)應(yīng)的職位等的問(wèn)題基本不清晰。這都是致命的，同時(shí)也是他們選擇銷(xiāo)售這一“簡(jiǎn)單”的崗位原因。

3、不專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員。產(chǎn)品是銷(xiāo)售的基石。銷(xiāo)售是以推廣產(chǎn)品為目的的，沒(méi)有好的產(chǎn)品，銷(xiāo)售就成了無(wú)本之木，無(wú)魚(yú)之水。不僅要重視產(chǎn)品的作用，更重要的是建立消費(fèi)系統(tǒng)，在這個(gè)龐大的系統(tǒng)里，需要更多的人才進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和服務(wù)。因此，需要進(jìn)行人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)。只有人才，才能組建和控制系統(tǒng)，只有更多的人才，才能不斷推進(jìn)系統(tǒng)的發(fā)展和完善。真正成功的營(yíng)銷(xiāo)人，是把自己永遠(yuǎn)沉浸在發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)人才的工作之中。

一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，一定是一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家和事業(yè)行家。只有加深對(duì)產(chǎn)品的了解，才能服務(wù)于消費(fèi)者，只有懂得事業(yè)的優(yōu)勢(shì)，才能更多地整合人才，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)不善于經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的人，也是一個(gè)不善于經(jīng)營(yíng)事業(yè)的人。
 

那么職場(chǎng)新人，究竟怎樣可以更好地勝任銷(xiāo)售這份工作

【認(rèn)識(shí)和使用產(chǎn)品】

選擇幾款適合自己的產(chǎn)品，開(kāi)始體驗(yàn)，成為產(chǎn)品的愛(ài)用者，能夠講是自己和旁人用產(chǎn)品的體會(huì)。如果自己都不喜歡產(chǎn)品，如何讓你的客戶(hù)喜歡上你的產(chǎn)品呢?

【列名單】

這份名單就是你的工作藍(lán)圖。人脈對(duì)于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是非常重要的，如何你還沒(méi)有渠道銷(xiāo)售你的產(chǎn)品的時(shí)候。列名單吧!先把身邊的熟人圈進(jìn)來(lái)，熟人背后還有熟人，這是一個(gè)龐大的朋友圈。當(dāng)然，最好的方法是明確產(chǎn)品定位，尋找適銷(xiāo)渠道。

【閱讀公司的所有資料，積極參加團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)培訓(xùn)】

能否成功推銷(xiāo)出產(chǎn)品的重要因素之一是——你是否專(zhuān)業(yè)!當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品有疑問(wèn)是，你回答是自信流利的?還是吞吞吐吐甚至回答不知道的會(huì)獲得顧客信任?所以說(shuō)!積極參加培訓(xùn)，不斷完善對(duì)公司產(chǎn)品的熟悉度是非常重要的。

【列目標(biāo)，定計(jì)劃】

成功的道路是由目標(biāo)鋪成的。一個(gè)人如果沒(méi)有目標(biāo)，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設(shè)定目標(biāo)，比“如何”實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)更重要。短期目標(biāo)是什么?中期和長(zhǎng)期的目標(biāo)是什么?每天投入多少時(shí)間，每天溝通幾個(gè)人?銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)到多少?

【上下溝通】

每天要給你的領(lǐng)導(dǎo)和你的同事打電話，保持思想溝通和信息交流。其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)就是你銷(xiāo)售道路最好的指引，保持良好的溝通是非常必要的。你要知道，幫助下屬和幫助朋友還是有很大區(qū)別的。