職場新人怎樣才能勝任銷售工作

每個招聘季都有大批大批的有志壯士加入到營銷的隊伍當中來。單當中卻有很多找不到自己才能而覺得銷售簡單所應聘的。但是，銷售真的那么簡單勝任嗎?錯!他們往往會找不到工作的目標和方向，業績每況愈下，自信心也不斷被打擊，為什么呢?

1、缺少一定要成功的精神。這是個人的態度問題。換句話說：就是懶惰。這是阻礙人生事業成功的四大絆腳石之一。態度決定一切，雖說這句話也有失之偏頗之處，但確有其很深刻的道理。很多進入銷售的人，都有著極端的心理。一是，投機心理。總想著去找幾個有能力的人，自己就成功了。二是隨遇而安心理。就覺得試試吧，反正有基本工資。坐實際上，這是對自己，對事業的一種不負責任的態度。在實際工作中一旦遇到問題和困難，就開始為自己尋找托辭，或者逃之夭夭了。

2、不能準確定位自己。這對于剛畢業的職場新人尤為重要。在完成專業學業出來后，對自己專業知識的掌控程度如何，自己是否適合這個專業，能否找與之相對應的職位等的問題基本不清晰。這都是致命的，同時也是他們選擇銷售這一“簡單”的崗位原因。

3、不專業的營銷人員。產品是銷售的基石。銷售是以推廣產品為目的的，沒有好的產品，銷售就成了無本之木，無魚之水。不僅要重視產品的作用，更重要的是建立消費系統，在這個龐大的系統里，需要更多的人才進行產品的推廣和服務。因此，需要進行人才的開發和培養。只有人才，才能組建和控制系統，只有更多的人才，才能不斷推進系統的發展和完善。真正成功的營銷人，是把自己永遠沉浸在發現并培養人才的工作之中。

一個優秀的營銷人，一定是一個產品專家和事業行家。只有加深對產品的了解，才能服務于消費者，只有懂得事業的優勢，才能更多地整合人才，擴大市場份額。同時不善于經營人際關系的人，也是一個不善于經營事業的人。
 

那么職場新人，究竟怎樣可以更好地勝任銷售這份工作

【認識和使用產品】

選擇幾款適合自己的產品，開始體驗，成為產品的愛用者，能夠講是自己和旁人用產品的體會。如果自己都不喜歡產品，如何讓你的客戶喜歡上你的產品呢?

【列名單】

這份名單就是你的工作藍圖。人脈對于銷售工作來說是非常重要的，如何你還沒有渠道銷售你的產品的時候。列名單吧!先把身邊的熟人圈進來，熟人背后還有熟人，這是一個龐大的朋友圈。當然，最好的方法是明確產品定位，尋找適銷渠道。

【閱讀公司的所有資料，積極參加團隊的各項培訓】

能否成功推銷出產品的重要因素之一是——你是否專業!當顧客對產品有疑問是，你回答是自信流利的?還是吞吞吐吐甚至回答不知道的會獲得顧客信任?所以說!積極參加培訓，不斷完善對公司產品的熟悉度是非常重要的。

【列目標，定計劃】

成功的道路是由目標鋪成的。一個人如果沒有目標，可能一生都是隨波逐流。而“為何”設定目標，比“如何”實現這個目標更重要。短期目標是什么?中期和長期的目標是什么?每天投入多少時間，每天溝通幾個人?銷售業績達到多少?

【上下溝通】

每天要給你的領導和你的同事打電話，保持思想溝通和信息交流。其實領導就是你銷售道路最好的指引，保持良好的溝通是非常必要的。你要知道，幫助下屬和幫助朋友還是有很大區別的。