農業未來的營銷方向 O2O成必然趨勢

電子商務的發展，給農業，農產品流通和運用帶來諸多變革：網絡信息共享緩解了信息的不對稱;電商的兩端直接聯系著產地和銷地，減少了流通環節，降低了流通成本;在資金上，在線支付功能也有助于農戶實現資金的快速回收和周轉。

電子商務的介入，引領著農業向著專業化、市場化、標準化、品牌化迅速轉變，很多農企領導者也在思考：隨著農業企業的不斷壯大，如何把握營銷新機遇?才能使農業更加煥發出新生機?
 

農業+電商：科技融合推動產業變革

電商渠道推動著農業產業鏈的發展，很多人會覺得農業，農產品比較土，缺乏時尚與性

感味道，算不上高大上，電商卻神奇般將農業與高科技緊密結合，讓農產品變得性感，讓農

企變得更有魅力，這也是企業價值的體現。

志起未來服務過的寧夏百瑞源公司的六月紅枸杞，就是一個土特產實現華麗轉身，完美逆襲的典型，15天銷量10000盒，造成了斷貨，更創造了奇跡，有過生活閱歷或者經常服用枸杞的話都知道，一斤枸杞它的零售價一般來講現在是20塊錢左右。一鼎天紅卻讓枸杞有了質的飛越，一斤從20塊錢賣到了200塊錢，又從200塊錢賣到了2000塊錢，枸杞還是那粒枸杞，只是我們讓它變得更性感，更有價值，也更有魅力了，讓它從寧夏走向了全中國。

電商的發展，讓農業與科技有了更多融合，它推動了農業產業鏈的發展和變革，在電商發展時代，能洞察消費者痛點、注重大眾的口碑，站在產品及品質的立場上去打動消費者，這樣的產品想不火都很難。
 

O2O：有效融合線上線下，打造未來農業新模式

2013年，盤點農業領域，禇橙，O2O成為了熱點關鍵詞。幾個橙子引發電商新革命，上市24小時售出1500箱;4天賣出3000多箱;5天賣出20噸。不到40天僅電商就售出200噸。這就是“褚橙”創造的神話。

禇橙被引爆的核心點是褚老這種歷經磨難和創業的精神，它激發了人們的共鳴，由此看來，農產品具有獨特的電子商務形態，有著極強的可復制性和延展性。同時具有很強的地域性，結合不同地區的自然環境以及生產方式，產品具有差異化，這也是農產品的魅力所在。

禇橙的故事恰恰表明，農業是最適合O2O大電商模式的行業，將線下商務機會與互聯網有機結合，線上建立新的流通體系，打造“農產品在線交易平臺+實體店”模式。線下則通過實體店提供購買和流通交易對接，這也是農業實行O2O模式的創新和特色，將為實現全渠道O2O模式的農產品流通提供典型范例。

喜歡吃堅果的，一定會記的住那三只可愛的小松鼠，這也是2013年成功利用O2O模式實現轉型的品牌。上線僅僅65天，銷售額躍居天貓第一名，三只松鼠發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的奇跡。

追尋三只松鼠的成功軌跡，我們發現，情感體驗是其特色，其所營造的品牌故事，在對消費者產生影響力的同時，也強化了品牌核心競爭力，很多消費者說，他們被故事深深吸引了，才會產生購買欲，而另一方面，品牌也與消費者做足了深厚情感溝通。三只松鼠將O2O大電商的體驗演繹的完美無缺。

另一方面，實行系統化創新，也是三只松鼠走向成功的亮點，在產品層面、服務模式雷同化很高的今天，三只松鼠憑借賣萌、超越顧客期望等一系列細節體驗迅速轉化為口碑，成為他們的核心戰略，這是其他競爭對手所不具備的。

O2O也引來諸多農企紛紛試水，寧夏百瑞源不在只限于銷售，更是建起了中國枸杞博物館，跨界玩轉了“旅游+營銷”模式，更進一步打通了線上和線下的邊界，初步嘗到了在線上“再造一個百瑞源”的甜頭。現在，去枸杞博物館參觀的游客，只要掃描二維碼就能得到獎勵，企業也因此鎖定了每位客戶的信息，每年約有30萬游客的資料被補充到數據庫，轉化為在網上也能溝通、體驗和銷售的忠誠顧客。

2013年5月，順豐優選在京城十大地鐵站派送1.3噸直采荔枝就引起了巨大轟動，為滿足用戶“一站式購物”的需求，順豐不斷擴充商品品類，預計明年擴充的SKU將從目前的14000提升到20000。

O2O模式對于農產品營銷來講提供了很好的解決思路，農業企業只要強化產品在線平臺服務和交易功能，構建完善實體店，保持線上線下的融合連通，就必將迎來新來全新的發展機遇。
 

未來農業營銷為何要全面對接O2O模式?

O2O，是傳統電商的變革，也是未來農業營銷必須堅持的方向，隨著O2O大電商時代的來臨，O2O已成為農產品電商發展的必然趨勢。它將線上與線下巧妙融合，“線上增量+線下體驗”互為補充，協調發展。

有人生動把O2O比喻成O+2+O，這形象的展現了農業營銷的三大特點：線上O——通過建立交易在線平臺，實現了農產品的息流通和交易電子對接，同時聚攏人氣，完成量的倍增;線下O——通過建立交易在線平臺，實現了農產品的信息流通和交易電子對接，同時聚攏人氣，完成量的倍增，中間2——注重橋梁的作用，可以實現融合互動、私人定制等獨有特性，實現完美對接。這三者間互為補充，這正是O2O的獨特魅力所在。

酒香不怕巷子深，農業已進入營銷時代，將互聯網思維用在農產品規格、包裝、生產、渠道等環節，可以解決小規模生產問題。

而O2O，將給農產品電商帶來顛覆性價值，其絕對不僅僅是渠道的補充，是讓所有企業能夠更近一步地接近、理解自己的消費群體，能夠定制化推出既引導和滿足消費者深層心理需求、又能夠持續為企業貢獻巨大利潤，能夠提升企業品牌價值和知名度的“戰略新品”，這才是農業未來的營銷方向。