“控腦營(yíng)銷”：管理與操控消費(fèi)者思維

在浩瀚的商品海洋中，如何讓消費(fèi)者記住并選擇你，而忽略其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？本文將告訴你與消費(fèi)者心理博弈的方法——“控腦營(yíng)銷”。

這是一種全新的逆向營(yíng)銷思路和模式，它通過(guò)設(shè)定對(duì)自己有利的品牌規(guī)則從而去操控消費(fèi)者思維，從某種意義上將，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的顛覆。

事實(shí)證明，這是一種極具實(shí)效性的方法。

消費(fèi)者是很容易受影響的，只要你替他規(guī)劃出適合他的判斷思路，營(yíng)銷就會(huì)像你又當(dāng)裁判又踢球一樣的簡(jiǎn)單！

尤其是當(dāng)你獲悉控腦核心——“控腦信息鏈”之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)建立品牌規(guī)則將是一個(gè)相當(dāng)有趣的過(guò)程，就像設(shè)定一場(chǎng)多米諾骨牌游戲。于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)失敗的營(yíng)銷方案的真相在于各個(gè)子信息鏈的脫節(jié)。更讓你驚喜的是，品牌規(guī)則的建立可以通過(guò)其他非廣告形態(tài)的子信息鏈完成。

控腦營(yíng)銷——準(zhǔn)確應(yīng)該稱之為“消費(fèi)者思維管理與操控”營(yíng)銷，是讓消費(fèi)者按照我們?cè)O(shè)定的思維軌跡進(jìn)行思考的營(yíng)銷方式。

控腦營(yíng)銷，是以消費(fèi)者認(rèn)知為管道，構(gòu)建信息鏈為手段，營(yíng)造品牌規(guī)則為目標(biāo)，調(diào)配一切資源工具為企業(yè)利潤(rùn)服務(wù)，最終同時(shí)完成品牌積累、利潤(rùn)積累的營(yíng)銷方式。迄今為止，作為最先進(jìn)的營(yíng)銷方式，區(qū)別于其他傳統(tǒng)營(yíng)銷的方式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一、控腦營(yíng)銷將建立品牌規(guī)則作為營(yíng)銷的直接目的，它所銷售的并不是產(chǎn)品，是品牌規(guī)則，是接受方式。產(chǎn)品僅僅作為營(yíng)銷工具的其中一個(gè)環(huán)節(jié)，一切都應(yīng)該從消費(fèi)心理學(xué)或行為心理學(xué)出發(fā)，產(chǎn)品只是達(dá)到目標(biāo)的工具。這樣做的唯一結(jié)果，你會(huì)意外地發(fā)現(xiàn)你會(huì)比以前賣出更多的產(chǎn)品

第二、控腦營(yíng)銷以最佳利潤(rùn)回報(bào)為目標(biāo)（當(dāng)然會(huì)以時(shí)間為計(jì)量單位）計(jì)算最佳的投入產(chǎn)出比。產(chǎn)品體系、渠道體系、價(jià)格體系，傳播體系一切的一切都會(huì)緊緊地遵循這一原則。假如用20%的投入就能產(chǎn)出80%的利益，它會(huì)建議你放棄剩余的20%的利益。

第三、控腦營(yíng)銷是以解決競(jìng)爭(zhēng)為特點(diǎn)的，它將不同的企業(yè)終端類型予以分類（有時(shí)會(huì)細(xì)分到單店），針對(duì)不同階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提出針對(duì)性的具體解決方案，確保打贏每一場(chǎng)局部戰(zhàn)爭(zhēng)。在黑幫電影里“干掉老大你就是老大”的橋段，在這里也同樣適用。

第四、控腦營(yíng)銷是通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷來(lái)建立品牌的，它在對(duì)顧客進(jìn)行銷售引導(dǎo)的同時(shí)，也在進(jìn)行品牌內(nèi)涵的延伸和推廣。通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，形成消費(fèi)者對(duì)于品牌更加深刻的理解，由單純的信息記憶轉(zhuǎn)化成體驗(yàn)式記憶，最終形成具有唯一性的條件反射式的品牌規(guī)則。

控腦營(yíng)銷的利益體現(xiàn)是即時(shí)的，它是從思維布局入手，運(yùn)用對(duì)消費(fèi)者能夠產(chǎn)生心理影響的所有因素，形成思維攔截。通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷的事實(shí)，在建立品牌規(guī)則的同時(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值、解決競(jìng)爭(zhēng)。用最短的時(shí)間爭(zhēng)取最多的利潤(rùn)。