4個營銷目標 打開新客群

對管理學(xué)之父彼得杜拉克(Peter Drucker)而言，利潤不過是衡量企業(yè)績效的指標;他認為企業(yè)的目的就只有一個：創(chuàng)造顧客。為了創(chuàng)造顧客，企業(yè)必須善用營銷和創(chuàng)新的功能，而這也是杜拉克口中的“企業(yè)最基本、也是唯二的兩個功能”。

要打造賣座商品，責(zé)任不會只落在營銷人員的肩上，而是從生產(chǎn)前端開始，就要針對顧客需求、打造產(chǎn)品，讓各部門將顧客觀感作為依歸、做出調(diào)整，共同擔(dān)負起營銷的責(zé)任。因此，杜拉克認為，要做好營銷，第一步就是設(shè)定明確的目標，才能讓全體員工都知道我們要“賣什么”“賣給誰”。

要設(shè)定營銷目標，杜拉克建議以“市場”“商品”為雙軸，依照企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)驗，區(qū)分出既有市場、新市場、既有商品、舊商品，從中交叉組合，可以得出營銷上最常遇到的4種狀況：

1、在既有市場賣既有商品；

2、在新市場賣既有商品；

3、在既有市場賣新商品；

4、在新市場賣新商品。

接著，根據(jù)4種狀況，設(shè)定滲透市場、開拓市場、開發(fā)商品、多角發(fā)展的目標，并以市占率作為基準，訂定希望達成的數(shù)字。

根據(jù)4個營銷目標，杜拉克也對想在商品、服務(wù)領(lǐng)域求新求變的企業(yè)，提出3個方向的建議：

1、研發(fā)新商品、新服務(wù)；

2、透過技術(shù)革新，用更好的商品與服務(wù)來取代舊有商品；

3、提高、改善現(xiàn)有商品的附加價值。