精準電話銷售須知秘訣

定目標客戶。銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶。目標客戶到底在哪里？哪些客戶才最有可能使用你的產品？這些信息一定要非常清楚，否則，每天打出再多的電話，可能都是徒勞無功的。電話銷售員撥出陌生電話的首要環節就是要確認與你通話的人就是你要找的關鍵人。

有效的銷售準備。明確給客戶打電話的目的和目標。目標是電話結束以后的效果。為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。接通電話開始就要獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。

引人注意的開場白。你的開場白能否引起客戶的興趣，決定著電話溝通的順暢程度。因此，設計出一套客戶愿意聽下去的溝通方案，成為電話銷售成功的關鍵。電話銷售中前10秒就要抓住顧客的注意力，并引發他的興趣。30秒內就決定了后面的命運：是結束還是繼續。

取得客戶信任。一個重要結論：如果不能取得客戶的信任，銷售根本無法進行下去。在初次電話接觸客戶時，取得客戶的信任才是關鍵，而非帶給客戶利益，誰會相信天上能掉下餡餅給自己呢？借用第三者或者老用戶引路，比較容易取得客戶的信任，使談話進入到一個融洽的氣氛中。

迅速切入正題。在客戶愿意聽下去時，電話銷售人員就要迅速切入談話正題。不要認為迅速進入正題會冒犯客戶，生意人最注重的還是實在的利益，你必須盡快地以產品能給他們帶來利益作為談話的內容，再次引起客戶對你的興趣。

強調自身價值。電話銷售人員在描述產品時，應該主要說明產品能夠幫助客戶解決哪些實際問題，能夠為客戶創造哪些價值和利益，這樣客戶才會容易接受你的東西。自身價值是銷售過程中必須強調的部分，因為這是決定客戶是否產生成交結果的關鍵因素。