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    電話找到關(guān)鍵人:客戶角色分析

    來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)
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    發(fā)起者,首先提出或有意向購買我們產(chǎn)品的人;

    影響者,其看法或建議對最終決策具有一定影響的人;

    決策者,對是否買、何時付款做出完全或部分最后決定的人;

    執(zhí)行者,實際購買我們服務(wù)的人;

    使用者,我們的服務(wù)使用者和受益人。

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