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    “孔雀翎”:銷售二選一法則

    來源:中國起重機械網
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    孔雀翎是一種暗器,美的讓人忘乎所以的暗器。孔雀翎代表的是一種必勝的信念,一種絕對成交,一種不達目的誓不罷休的態度。
    不要問:“你要不要買”,應該問:“你喜歡A還是B?”“你要2個還是3個”不要問對方有沒有空、有沒有時間、去不去。問一個人去不去看電影,你會得到兩個答案:去或不去;要問:“我們周六去看電影還是周日,”給他一個機會迭擇。
    二選一法則有適當的使用的時間,很多銷售技巧培訓講師或機構并沒有真正理解“適當的使用時間”的重要含義,沒有進入最后階段的時候,不要動不動就使用二選一法則,對方尚未了解你到底要跟他溝通什么,銷售什么,還未產生興趣,你突然問他你打算什么時候購買。開槍時確把槍口朝向自己,無知無畏!或者是走向另外一個極端,結果都已經顯現后,才給出兩個選擇,自以為所有提供兩個選擇的問題都是二選一法則的運用,可笑可嘆!孔雀翎是傳說中的必殺器,不是長在孔雀屁股后面的毛。
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