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下載手機APP 我去年大學畢業，到一家專業媒體做廣告銷售。公司給我們做了一個星期的培訓，告訴我們雜志都有哪些廣告版面、分別在什么位置、叫什么名字、價格是多少。此外，還叫我們記住一些基本信息，例如雜志有多少年歷史、有多少讀者、讀者分類是什么等。我們也拿到了相關的報價單和讀者分析圖。之后，公司給了一些名單，就讓我們開始去銷售了。
我按照名單打了一些電話，大部分情況下，客戶會先問一下雜志的訂戶人數，同意把雜志和報價單寄過去，然后，就石沉大海了。我再打電話追蹤時，對方不是說不適合他們，就是說他們今年的計劃已經安排了，有些客戶還說我們的雜志讀者人數太少，而另外一本同樣的專業雜志讀者人數是我們的兩倍?？傊?，基本都是拒絕。
現在，我到公司已經兩個半月了，一直沒開單，經理的臉色越來越難看。其實，公司前臺會接到一些客戶的來電，這些來電大部分都能成交，但經理從來不給我。我現在不知道該怎么辦？辭職吧，不甘心；繼續做吧，如果再不開單，估計哪天要被公司“炒魷魚”了。
我如何才能快速開單呢？
教練調研
根據張同學的案例，我們通過電話對他的情況做了更深入的了解，現在把相關信息補充如下：
1．這是小張的第一份工作。小張學的是管理專業，而他所在的媒體是一份建筑方面的專業雜志，主要讀者對象是建筑設計單位、基建施工單位和建筑方面的專業院校。
2．小張銷售的方式如下：
首先，按照公司給的客戶名單，給客戶打第一個電話，通常情況是這樣的：
“您好！我是XX雜志社的，我們是建筑行業的專業雜志，有10年的歷史了，有12萬讀者，請問我們最近有廣告計劃嗎？”
有些客戶會說沒有，小張就會建議對方看看自己的雜志；有些客戶則會直接要求看雜志。這樣，大部分情況下，小張都能順利地寄出樣刊，或者發出電子樣刊。
接下來，小張會再打電話問是否收到了雜志，如果對方收到，就問有沒有合作意向。這時，一部分客戶說還沒來得及仔細看，另一些客戶就明確地拒絕，要么說沒計劃，要么說這個雜志不適合他們，要么詢問價格之后說價格太貴。
到目前為止，小張還沒約到過客戶，所以還沒有拜訪過客戶。
3．關于客戶資料：小張獲得的客戶資料看上去很詳細，有公司名稱和聯系人名稱。這些資料是如何來的，小張也不太清楚，只知道是從公司的數據庫里分出來的。關于客戶的類別，也都和建筑有關，有賣建筑設備的、有銷售建材的、有做房地產的、有賣家具的，等等。
請大家一起來幫助小張
1．你認為小張拿不到訂單的主要原因是什么？
2．如何才能讓小張快速開單呢？
