銷售員的三種銷售境界

       銷售，這個世界上很多人在做，但是每個人效果卻不一樣，結(jié)果不一樣，如何進行銷售，這關(guān)系到銷售成敗的重要因素。下文主要來談?wù)勪N售的三種境界。

    銷售的三種境界之生存境界。大多數(shù)Sales都屬于這個階段，所謂的“社會的原因?qū)е铝诉@些Sales要為了生存而活著”的理由是不負責(zé)任的，真正的原因是因為他們心理所處是生存層次，所以才導(dǎo)致了他們生活上的生存階段。他們還未懂得思考，更談不上技巧。

    他們在足球場上球鞋都還沒有穿好，只懂得朝著球的地方跑，卻總也拿不到球。

    銷售的三種境界之生活境界：從生存境界質(zhì)變到生活境界并不是非常困難的事，找準(zhǔn)自己的領(lǐng)域并深入了解和耕耘，就能進入所在地圈子。這個層次的Sales已經(jīng)解決了目的問題：不再把客戶當(dāng)成是每月的生活費，而是把他們當(dāng)成了朋友，懂得了幫助自己的客戶解決問題；同時他們也在接觸客戶的過程中潛移默化的總結(jié)了一些基本的技巧，比如分析自己產(chǎn)品或服務(wù)，與客戶溝通等，但是這些技巧是從經(jīng)驗中獲得的，不成系統(tǒng)，只是量變。僅僅因為他們熟悉圈子的規(guī)則，有很多客戶朋友，所以能左右逢源，甚至小康的不思進取。

    如果把這些還欠火候的Sales放在足球場上踢球，你就能看到很多很搞笑的現(xiàn)象：有些Sales帶著球在對方禁區(qū)跑來跑去就是不射門，有些剛在后半場得球就是一個百米遠射，有些獨自一人從自己的禁區(qū)到對方的禁區(qū)長途奔襲......

    銷售的三種境界之生命境界：生命層次的Sales目標(biāo)不是把客戶發(fā)展成酒肉朋友，而是一種生命層次的交互。不知道你是否有過這樣的經(jīng)歷：某個人氣質(zhì)很不錯、層次很高、你很希望和他交往；或者有個人相貌平平但很有內(nèi)涵，你和他交流很自然、能學(xué)到很多東西！生命境界的Sales除了與客戶的業(yè)務(wù)往來，還有更多其他的交流，比如小道消息、個人職業(yè)設(shè)計、行業(yè)、搞笑郵件等等；同時生命層次的Sales在銷售技巧方面有質(zhì)的提高：精確分析自己要賣的產(chǎn)品或服務(wù)，找到賣點，找出競爭對手和產(chǎn)品的弱點、有效分析客戶的方法、客戶管理、資源利用、溝通技巧等，其將不局限在一個圈子里，能夠迅速融入一個新圈子并游刃有余。從生活境界到生命境界的跳躍是需要靈氣的！

    我們喜歡貝克漢姆、里瓦爾多，因為他們無論轉(zhuǎn)會到那個球隊、不論主場客場都能踢出賞心悅目的足球！

    決定境界的原因也是多方面的，也許你老老豆是暴發(fā)戶、老豆是中科院院士，你有貴族的氣質(zhì)；也許你是滿漢通婚的結(jié)晶，你有260的智商；也許你早晚用大寶，搞得現(xiàn)在皮膚很好......但是這些只能說明你牌好、起點高，并不能說明你一定先贏。關(guān)鍵看你提高自己的速度，境界的提高也是有技巧的，取決于你對銷售的理解。