網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更吃“軟”一套

五、圈子

QQ、MSN、UC等等網(wǎng)路工具為我們創(chuàng)建基于網(wǎng)路平臺(tái)的人際關(guān)系圈子成為了可能。在這個(gè)圈子中，圈子中人不能簡(jiǎn)單地視為“消費(fèi)者”，你所扮演的角色也是“賣主”，而是圈子中人的伙伴之一，唯有此，圈子中的交流氛圍才能有效形成，才有可能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的。

六、文本

就房地產(chǎn)而言，通常的營(yíng)銷類文本大致包括“企業(yè)畫冊(cè)”、“項(xiàng)目畫冊(cè)”以及“客戶通訊”等，而且很多此類文本也被企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、電子化了。但我注意到：電子版的內(nèi)容大都沒(méi)有印刷版的齊全，基本可以稱作是印刷版的不完全版或刪減版，比如在地產(chǎn)界大名鼎鼎的《SOHO小報(bào)》即是如此。其實(shí)大可不必如此，網(wǎng)路客戶也是客戶，如果你把電子版的做完全了做漂亮了，相信不會(huì)影響印刷版的效果，相反兩者卻可起到更好的互補(bǔ)作用。

七、活動(dòng)

常見(jiàn)的形式是：大多數(shù)的廣告主只是利用網(wǎng)路媒體發(fā)布線下的活動(dòng)通知，但基于網(wǎng)路的線上營(yíng)銷活動(dòng)則鳳毛麟角。實(shí)際上，在網(wǎng)路技術(shù)獲得突飛猛進(jìn)的今天，廣告主完全有條件舉辦諸如游戲、比賽、征文、選秀、PK以及排行榜等網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)。這種線上的網(wǎng)路營(yíng)銷活動(dòng)更能激發(fā)起網(wǎng)路客戶的興趣、關(guān)注和愛(ài)好，與司空見(jiàn)慣的線下營(yíng)銷活動(dòng)相比，可以節(jié)省不菲的資金與人力成本的投入。