選好“突破口”果斷出擊

一次，日本的一家鐘表商想要打入美國鐘表市場。但打進美國市場談何容易，美國市場上一直是本地表和歐洲表的天下。

聰明的鐘表商對美國市場進行了認真調(diào)研，他們了解到，31%的美國人追求優(yōu)質(zhì)名牌表，而46%的消費者則喜歡性能較好，而價格適中的表，還有23%的顧客對價格較敏感，對表的品質(zhì)要求不高，卻希望便宜。而美國本地的泰梅克斯等大公司的產(chǎn)品主要滿足第一類細分市場，另外兩類細分市場卻被忽略了。

日本鐘表商自知不敵泰梅克斯的高檔表，于是選定了中、抵擋手表市場作為自己的“突破口”，推出廉價美的產(chǎn)品，乘虛而入了這兩類市場，獲得了很大的市場份額。

啟示：

商場如戰(zhàn)場，企業(yè)要使自己的產(chǎn)品在對手如林的市場上占有一席之地，就必須詳細地了解消費者需求，進而達到發(fā)現(xiàn)市場空白，避實就虛，選好“突破口”果斷出擊的目的。