對廣告銷售人員培訓應該從哪些方面著手？

培訓是讓新員工以最快速度熟悉公司相關流程、制度、人員、市場操作的較好方式。培訓的流程為：培訓目標、培訓內容、培訓考試和培訓評估。特別要注意，培訓不是走過場，一定要進行考試和評估，否則會流于形式。

培訓主要從幾個方面進行——

1．企業知識：企業介紹、企業文化、發展歷程、組織架構、發展戰略、行業競爭地位、營銷戰略、主要的市場。

2．廣告媒體產品/品牌知識：品牌介紹、產品大類、產品線、產品組合、產品價格、產品包裝、制造方法、優點、利益點、主要競爭品牌、消費群體、渠道現狀等。

3．市場知識：市場環境及企業所處的環境，渠道、競爭對手、消費者情況，其他相關的市場知識。

4．銷售技巧：信息收集、消費者辨識、接近顧客、銷售展示、達成交易的技巧。

5．市場管理：經銷商開發、終端開發、維護；經銷商管理，業務人員管理、信息管理。

6．行政管理：報表填寫、顧客答疑、銷售費用控制、自我管理、時間管理。