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市場營銷之黃金分割率

來源:中國起重機械網
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原理:整體與整體的較大部分之比等于較大部分與較小部分之比,即10.618。

 

運用:在市場上,我們經常喊著“物美價廉”的口號,實際上,我們知道,“物美”即“價高”,“價廉”則“物賤”。那么,如何尋找“物美”和“價廉”的吻合點呢?這就需要用到黃金分割率,即在同一商品有多個品種(或品牌)多種價格的情況下,最適合的價格=(最高價-最低價)×0.618+最低價。這就是真正的“物美價廉”的結合點。同時,在實際運用過程中,要注意最高價和最低價的選擇,比如說,筆者曾做過全自動麻將機市場,麻將機大多數單價在2500元-5000元之間,但是最高檔的麻將機卻可以賣到3萬多元一臺,只不過這款高檔的麻將機的市場份額不到萬分之一,且實際高價的部分不是麻將機,而是麻將機的紅木外框,如果我們生搬硬套,拿3萬多元來作為麻將機行業的最高價就不合適啦,反之,最低價的選擇也是如此。

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