如何讓營銷更實效？

現(xiàn)在一些經(jīng)銷商面臨的一個問題是，營銷手段逐漸同質(zhì)化，大家賺錢的方式都差不多，只不過是誰賺得多，誰賺得少的區(qū)別。在這種情況下，要分出先后，就要看誰執(zhí)行能到位、誰有新的銷售手法。

執(zhí)行到位主要靠經(jīng)銷商對團(tuán)隊的管理，有效的管理主要取決于三個方面：一是公司有沒有共同的目標(biāo)，員工有沒有歸屬感。經(jīng)銷商老板需要明確是，員工不是為自己干，而是為一個共同的目標(biāo)干。二是有沒有一個激勵制度，能不能把每個人的潛能激發(fā)出來。三是薪酬體系是不是合理。如果不能保證員工的生存，不能讓員工賺到錢，一切都是空談。

現(xiàn)在很多人都醉心尋找一個新的促銷形式，希望以此來更直接的拉動銷售。但往往是想破了頭，也沒有找到。我們說，與其找銷售方式這個形式的東西，倒不如研究一下消費者心理，進(jìn)行消費引導(dǎo)。溫州竹葉青賣得很好，就是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商在婚宴市場推五糧神的時候，搭配竹葉青，推廣“紅男綠女”的概念。還有商超，很多促銷員都接受過培訓(xùn)，讓注意貨架整齊，賣出一瓶酒之后，馬上放上一瓶，補(bǔ)上空位。實際上，對于消費者來說，看到貨架整齊，并不一定購買，反而會購買貨架上有空位的酒，因為這說明這款酒有人購買。這些小的細(xì)節(jié)，往往會影響酒的銷售。