重視名片的效用

       如果你經常參加一些大型的政府部門聚會，或者一些行業內的展會，你就會發現，期間會和一些社會地位較高的人士交換名片。那么你是怎樣充分利用這些名片的呢？怎樣才能一步一步把自己“推銷”出去呢？要讓對方了解你，記住你，而且不會使對方反感你，你應該怎么辦？

      一張名片代表了一個人，從名片上你會獲得關于這個人的很多信息。只要從事商業活動的人，每天都會收到很多的名片。然而，當你翻開那些名片盒的時候，其中的很多名片你是沒有印象的，甚至都無法與人對上號。有很多張名片可以說早已成為了死名片，失去了利用的價值。交往中對方送出名片，除了禮貌之外，潛臺詞是希望能有進一步的溝通和交往，不論是有意或者無意的，都是一個機會，我們應該把握住。但是很多人卻忽略了這一點，僅把這種行為當成了禮貌或者不在意，收到名片之后就放進了名片盒，而錯過了繼續交往溝通的機會。然后某一天，翻開名片盒，名片真的就成為了紙。

       如何利用收到的名片，為自己創造商業機會？拓展自己的人際圈子？這是許多的商業或非商業人士所關注的問題，這里介紹一些實用的方法。

       第一，接到新名片后的處理方法。比如在行業展覽會、政府部門的聚會上，接到名片時建議做一個大致的溝通和交流，形成一個初步的印象，為后面的再接觸做好鋪墊，否則即使對方把名片給你，沒有印象的話后面再要見面也可能被對方推脫。所以對于新名片的處理方法是：首先給名片的主人留下一個好印象，并約時間在后面進行再次的聊天或者聚會，比如與對方說：今天和你聊的很高興，看您方便的話，過兩天約個時間我們一起吃飯或喝茶。先征得對方的同意，然后盡量在接到名片后的一個禮拜內，找個時間見面溝通，以商業或以朋友等目的。就象談戀愛一樣趁熱打鐵，趁著第一次的印象乘勝追擊，快速建立并穩定關系。

       第二，喚醒沉睡名片的方法。一盒名片中，估計大家都有很多是沉睡的名片，對于沉睡的名片，不可能張張都喚醒，需要進行分類整理，并選擇重點重要人物，要與你現在從事的事情和你將來會從事的事情相結合，有目的性地喚醒。

       喚醒的時候要有策略，如果在幾年沒有聯系的人，你突然一個電話打過去，別人可能早就沒有印象了，也會覺得你太冒失了，肯定是有所圖才打電話，這樣就會對你比較反感而產生排斥心理。比如對于你在行業內或者與你這個行業相關的一些行業的沉睡名片的處理，可以在行業展會開始之前，發去電子郵件聯系，首先簡單的介紹你們是怎么認識的，然后簡單介紹一下自己，并提醒最近有個什么展會可以建議他去參加一下，并約定在展會上見面再次認識交流一下。如果對方回復郵件，那么就有機會進一步溝通，這時可以通過電話進行聯系，也可以考慮在進期見面交流，或者是邀請一起去參加什么聚會從而成功喚醒沉寂名片；如果對方在一兩天內沒有回復郵件，在這時則可以打電話詢問一下對方有沒有收到郵件，從而簡單的介紹一下自己，可以是同行交流，也可以是朋友交往，也能達到喚醒沉寂名片的效果。

       如果不是一個行業內的，也可以采用先用電子郵件喚醒的辦法，可以朋友聚會的名義開始，邀請他參加，并在郵件中簡單的介紹一下你們的認識經過和你自己，陳述自己的目的是為了交友，從而成功喚醒。如果對方沒有電子郵件，可以考慮首先用手機短信的方式邀請，給對方一個他的聯系方式一直在你的手機上的印象，然后再以朋友的身份與他電話確定，進行簡單的溝通，再次留下印象；如果對方說沒有時間，那么可以約定改時間你們單獨溝通交往，從而創造后面的機會。

       喚醒名片之后，后續的交往要注意避免太功利性，只有相互了解和熟悉之后，才能逐漸的顯現出你的某些商業目的，這樣才是水到渠成的。總之，喚醒沉積名片時要注意盡量避免太突兀，從而令對方產生厭煩心理，否則就起不到相應的效果了。