銷售人必須有狼一般的野心

       銷售人必須要有狼性，而作為狼性銷售之內核，則是：野心！也可稱其為狼子野心。一個優秀的銷售人如果不具備這種狼子野心，我相信其最終只能是淪為平庸，而與之相應的產品和企業則會呈現逐時下滑以致退出市場的悲慘境地。事實上，銷售總是思想先與行動的，而思想則發自內心，銷售行為的結果所帶來的市場格局的大與小，主要決定于銷售人的內心與思想，所謂心有多大，世界就有多大。

       世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德有一個習慣，就是逢人必遞名片。即使做到成功時，他仍然保持這一習慣并，向同仁們推崇。他認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。這一習慣的最深層原因在于：任何一個人都是潛在的客戶，只有把所有接觸到的人都變成自己的客戶群的野心的銷售人，才可能成為成功者。

       任何企業銷售任何產品歸根到底都是在銷售自己，而成功的銷售自己首先要發源于內心：只要有我在，客戶就只能選擇我的產品！野心帶來霸氣，霸氣則充滿信心，自信則一定能動搖客戶的欲望，進而選擇你的產品。

       當然，只有野心是不行的，野心只是基礎和前提，是一種心理暗示，要想把野心化為現實，必須有相應的計劃與執行力，否則只能是空想。雄霸市場的野心從開拓市場之初就要完全具備，這在競爭中尤其重要。曾經擔任中國男足主教練的米盧曾經說過一句至理名言：態度決定一切！一個沒有野心的人是難以擔當大任的！“不想當將軍的士兵不是好士兵”說的是同樣的道理。

       實際上，野心之所以如此重要，是有充分的科學依據的。首先，銷售人一旦有了雄霸市場的野心，他看相關問題的高度和角度都會與一般人不一樣：視野寬闊，大局觀強。其次，思維方式也肯定會不同：不但會進行多角度思維，更重要的是換位思考能力和逆向思考能力會比一般人強。更重要的是，有野心的銷售人更加有動力和持久的激情，也就是有超強的執行力！20多年前，為了讓員工重視產品質量，張瑞敏就帶領員工砸掉了自己廠里生產的76臺不合格冰箱。張瑞敏掄起大錘這一砸，也讓海爾的質量開始出現大的飛躍，一個小小的集體企業，如今發展成了營業額超千億元的世界第四大白色家電制造商。張瑞敏砸的是什么？他砸的其實是平庸和從眾的心態，而傳遞的則是雄霸家電市場的野心！正是因為有了他的野心，才有了海爾高效執行的團隊，也才最終積淀出了優秀的企業文化。

       綜上所述，要想成為一個優秀的銷售人，必須要有成為營銷界喬·吉拉德的野心，都說狼子野心是世界上最大的野心，狼也正因為有了這種野心，才稱霸草原，而銷售人只有具備了這樣的野心，才能全面超越自己的競爭對手，從而出色完成企業賦予的使命，更最大程度上使自己升華。這種狼性推以及遠，不但對自身和企業，更對中國產品和文化在與世界強手的競爭中有著至關重要的作用和意義。所以，銷售人只有具備了狼一般的野心，才能與狼共舞，角逐狼群。