掌握四步法 做好品牌定位

       定位，就是使品牌實現區隔。今天，消費者面臨著太多的選擇，經營者要么想辦法做到差異化定位，要么就定一個很低的價錢，否則，企業很難生存。經營大師杰克·特勞特認為，企業一定要切實地理清自己的區隔，并按照以下四個步驟來建立定位：

1、分析行業環境

你不能在真空中建立區隔，周圍的競爭者們都有著各自的概念，你得切合行業環境才行。首先，你得從市場上的競爭者開始入手，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優勢和弱點。其次，你需要考慮市場上正在發生的情況，以判斷推出區隔概念的時機是否合適。西雅圖著名服飾零售商Nordstrom公司當年提出“更佳服務”區隔概念的時機就把握得很好：那時，整個百貨業為節省成本都忙于裁員和降低服務標準。定位有點像沖浪，太早或太遲，你都可能身葬大海，把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區隔。

2、尋找區隔概念

分析行業環境之后，你需要尋找一個概念來使自己與競爭者區別開來。比如，美國有3600所大學，比世界上任何國家的大學都要多，但他們在很多方面都類似，也幾乎都愿意接受政府援助作為獎學金和貸學金，但位于底特律的休西岱洱學院（HillsdaleCollege）卻提出了一個區隔概念：拒絕政府資金，甚至包括聯邦背景的貸款。而當時，幾乎沒有競爭者敢這么做，休西岱洱提出了“我們不受政府影響”的口號，并將學校定位為“保守思想的樂園（AMeccaforConservativeThought）”以使自己的區隔概念深入人心。獵頭.

3、找到支持點

有了區隔概念，你還要找到支持點，讓它真實可信。比如，曾經負債累累的IBM憑著為顧客提供集成服務而成功實施了戰略轉型，這是以IBM的規模和多領域的技術優勢為基礎的——它們是IBM天然的支持點。任何一個區隔概念都必須有據可依，比如：“寬輪距”的龐帝克（Pontiac）輪距就比其他汽車更寬；可口可樂是“正宗的可樂”，這是因為它就是可樂的發明者……區隔不是空中樓閣，消費者需要你證明給他看，你必須能支撐起自己的概念。獵頭公司.

4、傳播與應用

并不是說有了區隔概念，就可以等著顧客上門。最終，企業要靠傳播才能將概念植入消費者心中，并在應用中建立起企業的定位。一者，企業要在每一方面的傳播活動中都盡力體現出區隔的概念。另一方面，一個真正的區隔概念也應該是真正的行動指南。只有當區隔概念既被別人接受，又在企業研發、生產、銷售、服務、后勤等任何大家可以著力的地方都得到貫徹，你才可以說，你已經為品牌建立了自己的定位。