第一步:滿足人們的個(gè)人需要

  1.使對(duì)方感覺到他自己像是贏家。千萬不要把問題變成你輸我贏的較量。從長遠(yuǎn)來看,你會(huì)輸?shù)裘看我庵据^量。

  2.不要低估人們對(duì)安全、可預(yù)知性和低風(fēng)險(xiǎn)的需要。盡量使你的建議沒有風(fēng)險(xiǎn)。

  3.記住:你試圖說服的人們是很在乎別人的看法的。如果你要求的東西得不到他人的認(rèn)同,你是比較難做出購買決定的。

  4..學(xué)會(huì)多考慮和多談?wù)摽蛻舻膫€(gè)人需要,少考慮和少談?wù)撍麄兊男蝿菪枰?/P>

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    銷售技巧三步

    ??來源:中國起重機(jī)械網(wǎng)??作者:admin
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    第一步:滿足人們的個(gè)人需要

      1.使對(duì)方感覺到他自己像是贏家。千萬不要把問題變成你輸我贏的較量。從長遠(yuǎn)來看,你會(huì)輸?shù)裘看我庵据^量。

      2.不要低估人們對(duì)安全、可預(yù)知性和低風(fēng)險(xiǎn)的需要。盡量使你的建議沒有風(fēng)險(xiǎn)。

      3.記住:你試圖說服的人們是很在乎別人的看法的。如果你要求的東西得不到他人的認(rèn)同,你是比較難做出購買決定的。

      4..學(xué)會(huì)多考慮和多談?wù)摽蛻舻膫€(gè)人需要,少考慮和少談?wù)撍麄兊男蝿菪枰?/P>

      5..讓其他人先說。始終從提問和聽--真正地傾聽--開始。在你試圖說服人們之前,你必須弄清楚人們的個(gè)人需要和你的建議可能如何滿足這些需要。

      6.當(dāng)人們臨近作出決定的時(shí)候,準(zhǔn)備對(duì)付他們的5種購買擔(dān)心:

      但是我要放棄的選擇對(duì)象怎么樣呢?

      如果同意了你的意見,我會(huì)犯錯(cuò)嗎?

      我將如何向其他人解釋我的決定呢?

      我將會(huì)是這筆交易的輸家嗎?

      我為此花的錢會(huì)太多嗎?

      7.與人為善--與人為善地買,與人為善地打交道,與人為善地做生意和與人為善地生活。

      8.同人們的自然購買過程保持共振。談?wù)撍麄冊(cè)敢饴牭臇|西。

      第二步:取得信任

      9..成為有知識(shí)的人。了解你要談?wù)摰臇|西,做好準(zhǔn)備工作,掌握和證明你的知識(shí)。如果你沒有成為一個(gè)專家,就和專家合作。

      10..誠信。恪守誠實(shí)、公平和積極。

      11..把他人的個(gè)人需要放在首位,然后,再把你的需要和他們的需要結(jié)合起來。

      12..不要過分為肢體語言、招人喜歡、保持和他人的相似性或者給人留下深刻的第一印象操心。如果你是有知識(shí)、守信用和把他人利益放在首位的人,只要保持自我就行了。

      13.使你的穿著方式和他人的穿著方式相結(jié)合,但是始終使你的穿著方式和你要傳達(dá)的信息保持一致。

      第三步:說服性交流

      14.根據(jù)人們的興趣和需要,而不是根據(jù)你的興趣和需要同他們談話。

      15.在你說話之前吸引住人們的注意力。

      16.用一種簡潔、明確、有特色和中肯的方法對(duì)自己進(jìn)行定位。始終使行動(dòng)和你的個(gè)人定位保持一致。

      17.告之不等于推銷。搜集證據(jù)和證人,并把它們?nèi)苋肽茏C明你主張的可信的正面事跡中去。

      18.要說服不認(rèn)識(shí)你的人,或者要推銷新的想法,就讓你的說服對(duì)象試一下車。

      19.無論和誰打交道,始終信守你的諾言,做你承諾的事情,以及使他們樂于讓你為所欲為。

      20.了解你的競爭對(duì)手。如果可能的話,就正面對(duì)付他們的論據(jù)。如果你不了解你的競爭對(duì)手,就完全忽略他們。

      21.幫助人們弄明白和同意你的意見,利用定位陳述來介紹每一個(gè)新觀點(diǎn)

      這21條銷售的習(xí)慣將幫助你把三步計(jì)劃付諸實(shí)踐。如果你必須推銷你自己、你的想法和你的服務(wù)以及實(shí)現(xiàn)你的潛能,那就請(qǐng)實(shí)踐和體驗(yàn)一下三步計(jì)劃。你將會(huì)進(jìn)行更有效地交流,從而得以在日常生活中為所欲為。你將贏得你所關(guān)心的人的支持和好感,并且無須在你的原則上做出妥協(xié)或者做你不喜歡做的事情。所以,那是一件好事。

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